其次，从时间效应上讲，发现错误要立即改正。立即二字说来轻易，做起来却有一定难度。就一般人的心理来说，发现错误后往往会产生一种侥幸心理，希看能通过某种“幸运”使自己转危为安，化险为夷，有惊无险。确切地说，这种侥幸心理与掩耳盗铃、自欺欺人别无二致。正是由于抱着这样一种侥幸心理，才使得他失往了改正错误的最佳机会。RHi

　　运用了不恰当的战略战术，这在一场谈判中是难以避免的。假如这种不恰当还没有发展到离谱的地步，那么一般来说对方是不轻易察觉到的，而你本身已经意识到了。由于两方都是具有相当文化知识和社会地位的谈判者，此时你应巧妙地“改弦易张”于不着痕迹之中。RHi

　　像“战术使用不当”这一类错误，只要在谈判过程中仔细留意对方的表情与反应，便不难察觉出来。假如你使用了某种战略战术，但是却迟迟没有出现你所预期的效果，这个时候，你必须马上有所警惕。应立即检查自己在哪个环节中出现了疏忽，一旦发现错误便应及时采取补救措施和应变措施，以防止“创口”的进一步扩大。要尽全力治愈它于一点上，假如贻误战机，等“创口”由点扩散到面，那就到了不可收拾的地步了。RHi

　　由于这种错误不是一般的技术型错误，所以最好还是不要用直接、坦率地向谈判对手认错、请求对方原谅的方式。这种方式适用于一般的技术型错误却不适用于战略的失误与改变。当你要改变有关战略时，最重要的一点是要一面与对手巧妙周旋，一面让新的战略在不被对方轻易觉察的情况下运用于谈判之中，逐渐地取代旧的不适当的战略。RHi

　　假如修改这种战略的涉及面和难度太大，在这种情况下，要求暂时中止谈判也不失为一个好方法。RHi

　　谈判的战略乃是一种无形的战略，一种只能在某种限制状态下发生作用的武器。这武器是否设计得当，我们在事先并不可能知道，必须通过谈判实践来检验。但是到了谈判之中，它的检验结果对于双方来说都有重大的作用和意义，一方的结果必然成为另一方施行攻或守的直接依据。所以，如何能够及早地发现错误，并以巧妙圆熟的手法改变之，使谈判主导权乃留在自己手中，便成了每一位谈判者的必修课程。RHi

　　每一个谈判者若想自信，增强自己的谈判实力必须拥有自信。RHi

　　上面固然说了要及时发现自己在谈判战略、谈判战术上的失误，并尽不犹豫地改正。RHi

　　但这尽对不是说要我们时时势事都小心翼翼，胆颤心惊，如临深渊，如履薄冰，动不动就怀疑自己。实际上，敢于面对自己的过失，也是自信的一种表现。面对同一事物，怯懦者经常担心“我能行吗”？自信者则恰恰相反，认定“我能行的”！别看只有一字之差，却反射着两种不同的人生态度，一个是消极的、退缩的，一个是积极的、进取的。RHi

营销广告策划网(www.ideatop.net)