一、团队与人才带来的困惑

　　一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命往一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司。要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的。对于这位营销副总来讲，对人才的渴求何止是刘皇叔的“三顾茅庐”，于是他想到先要找一位能力强，能挑大梁的销售部经理，然后找其它的。“众里寻他千百度，终于找到了那个在灯火阑珊处的营销经理”。

　　于是，他们又进行了一系列的营销职员招聘，充实营销团队来开发新产品，开拓市场。用了三个月的时间，营销团队终于组建，新产品也根据预定的市场推广方案上市销售了。由于前期产品上市时与一些医药贸易公司合作比较好，相互支持也比较大，但后期由于职员素质及营销推广通过等一系列的原因导致产品销量受阻不说，而且下滑的速度很快。

　　这位营销副总以为：“事在人为”，很多事情本身并不复杂，复杂的是人，人的题目不解决事情就很难顺畅。于是他以为是销售部经理没有太大的能力，在短时间换了三任销售部经理，而且团队内的部分业务员也更换了几个，结果营销业绩越来越差，新产品陷进僵局，而且包括经理在内的业务职员没有士气。

　　就目前的医药市场而言，2007年是医药零售市场竞争更为激烈的一年，国家的监管力度再次加大，激烈的竞争，使一些人铤而走险，打擦边球的炒作，不再是高招，广告用度直线上升而广告的反馈率却在直线下降。广告效果差，靠广告做起来的品牌，带给终真个回报却很有限，所以销售终端没有积极性；渠道利润越来越薄，代理商没有积极性；代理商的投进越来越少，产品只靠自然销量，最后终端药店也只能忍痛割爱；好产品未几，包装严重同质化；终端顾客冷冷清清，每月销售额逐渐走低”。|

　　面对如此萧条的现状，只能说医药行业都在等待着走出这段调整期，而对于医药行业与企业来讲团队与人才就显得更加重要。

　　就医药企业现实而言，解决团队人的题目首先是一个熟悉人的过程，这是一个用人思路和用人环境的题目，思路和环境不对，再好的人也会黯然失色，相反，思路和环境对头，再差的人也可以找到为企业贡献能力的机缘。我们常说的人力资本现在发展成了火热的系统学科了，很多企业的人反而看不明白了，反而不会用人了。在新旧理念和理论指导之下的中国企业现在站在十字路口上了，往哪个方向走的都有，具体过程也是五花八门。

　　出了题目，企业首先想到的就是人的题目，可换来换往，没有几个领导以为自己的下属是称职的，很多企业老板这时候经常说的一句话就是：中国人多的是，我就不信找不到合适的人？人是越换心越浮躁，什么渠道都用上了，还是觉得不称心。

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