6、讲情感并让“猴子够着香蕉”

　　以情留人是非常重要的使团队稳定的手段。做销售的人都比较注重自身的心理感受，渴看得到别人的关怀和认同，渴看分享成功经验。销售经理不光要严格下属的工作要求，还要关心下属八小时之外的生活，下属一旦有困难，你要尽力帮助他解决。

　　所以，销售经理都要留意做好营销职员离职的预防工作。事先预防可以有效地控制营销职员流失的风险：订单的损失和重新招募的本钱。

　　销售经理常会帮助营销职员规划他的职业生涯之路，说明提升的路径以及如何才能达到，即远景展看。达到对销售工作的自信心。营销职员听到后布满了无穷的遐想。这个时候，通常是信心十足，自我表现欲看强烈，恨不得马上拿起电话开始联系客户。但企业和营销团队负责人一定要在合适的时候兑现承诺，而且“让猴子够得着香蕉”，这样才不至于使营销职员不断更换与流失，企业与团队中所用的营销职员才会称得上是真正意义上的“营销人才”。

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