三、怎样带好营销团队

　　既然带好营销团队对于医药企业是至关重要的，而作为医药企业的营销副总、总监、销售部经理或销售主管等都应把握并积累一定的带领营销团队的经验与素养。

　　1、信任团队控制压力

　　作为一名优秀的治理者，一定要信任自己的团队，要在团队内部营造相互信任的氛围，这样团队的成员才会发挥积极性与主观能动性；负责营销的团队领导要清楚地熟悉到压力的存在，要采取积极、乐观的态度来面对压力，排除压力。

　　与其跳来跳往，不如好好在一家做下往。让营销职员的心态放下来，不要浮在表面，要落实在天天实实在在的行动上面，关注天天的进步和成就，一点点积累。

　　2、了解营销职员的优点与短处

　　了解营销职员的优点与短处，以便取长补短，让营销职员更充分地发挥其上风作用。乐于培训和培养营销职员，给营销职员更多的培训机会，让营销职员不断地成长。当营销职员熟悉到自己能够在企业获得不断成长的时候，营销职员就会更多地从部分和公司的角度来考虑题目。当上下级站在同一战线时，彼此的关系往往较为融洽。

　　3、把握好与营销职员的接触“度”

　　平时多和下属一起吃饭、娱乐。很多在公司里需要开会解决的棘手题目可以在餐桌上摊开来谈。由于这个时候，一般人比较放松，他会告诉你真实的想法；特别留意的是，在与下属沟通过程之中，本着开放的态度，多倾听，同理心交流，善意地提问，让营销职员自己说出解决题目的方法和以后如何改善的措施：

　　对于下属错误的行为留意处理方法——不要当众指责。对于营销职员取得的成绩，如出大单，要及时嘉奖。可在团队的晨会、夕会上让其当众分享其成功心得。多给营销职员当众演讲的机会，这不仅有助其增强回属感与集体荣誉感，更有助于营销职员增强其做好销售的自信心。

　　4、乐于为下属讲话，关心营销职员的个人绩效

　　乐于为下属讲话，哪怕取得的成绩的确是由于你的功劳取得的，也要把这个成绩回功于下属的努力。这样做一方面激励了下属，有利于进步下属的绩效，另一方面也增强了团队的凝聚力。人都是需要激励的。在适当的时候表扬营销职员，不仅对于被表扬者本人，对于整个团队也是一种激励。

　　5、决策时听听营销职员的看法

　　决策时要了解营销职员的看法，而不应该仅仅按照自己的意志进行决策。更多地了解营销职员的看法，才能做出更受营销职员支持的决策。

　　让营销职员了解与其有关的公司事务相关事务不仅仅指公司的优点，更重要的是公司存在的不足。让营销职员了解与其相关的公司事务，往往会让营销职员产生一种动力——我的领导相信我，信任我才把这些事情告诉我，成为鼓励营销职员继续努力工作的动力。

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