2007年2月6日，雅居乐竞标夺得广州荔湾区文昌南路烂尾楼，这是雅居乐首次进进广州中心区域，也是雅居乐地产“农村包围城市”战略的冲锋号。广州楼市群雄并举，在此之前，万科、富力、恒基、新世界等地产大鳄均已盘踞荔湾。雅居乐如何改写郊区大盘形象，怎样将烂尾楼起死回生，从而打响进军中心城区的第一枪呢？

　　雅居乐作为上市多年的房地产团体，已经积累了较强的品牌基础。而项目位于荔湾西关重地，同样拥有深厚的文化沉淀，企业与地方人文的碰撞，引发了我们对项目的深进思考。

　　传统文化与国际时尚的路线之争

　　题目一：小小空间，如何得到大价值？

　　尽管“90平方米占70％”的国家新政受到某些程度抵制、改变，例如两套***销售、区域项目内部置换等，但小户型成为时代主流，仍然是不变的趋势。小户型在印象中，总是和设计简单、配套短缺、档次低下等词汇相挂钩。本项目是单体烂尾楼，原来的中大户型需要改造成为新的小户型，且不能黑厨黑厕，空间格式捉襟见肘，狭小的中庭更是难以和大楼盘相提并论。单体楼、高密度、窄空间等先天不足令人困扰，在楼价居高不下的新局势下，小小空间，怎样利用广告凸显出最大化的价值？

　　题目二：沿袭旧传统，还是开创新风尚？

　　一方水土养育一方人。房地产作为不动产，具有非常明显的地域性特征。每一个项目的运作，必须考虑地理天气、历史风俗、生活习惯、社会构成等区域属性。“东山少爷，西关小姐”，西关历来就是商贾富贵之地，广州几千年的沉淀尽在于此，更有人说“西关之外无贵族”。与此同时，广州城市的发展，似乎让昔日繁华的十三行变为今天拥挤而等待改造的老城，居民已经见惯了外在响亮内在陈旧的西关大屋，对于干净明亮的社区极其向往，对于舒适舒服的新生活非常渴看。那么，是尊重传统延续昔日辉煌，还是打破陈旧倡导新生活，成为项目的重要课题。

　　题目三：走文化路线，还是时尚之道？

　　新一轮房地产市场的发展，让广州崛起了诸多品牌开发商。碧桂园的速度，奥园的动感，富力的霸气，时代的艺术，每一个开发商背后都有属于自己的品牌调性。有了品牌，就要充分运用品牌的扩张力，推动每一个项目的发展与销售。雅居乐自上市以来，一直夸大“世界建筑视野”、“建设未来地标”的开发理念，其开发产品讲究精耕细作，有别于碧桂园粗放型模式，附带有更多国际化的元素和气味。其广告表现一贯的风格，无论是广州雅居乐的上善若水、还是南湖雅居乐的山居笔记，或是雍景豪园的上品，都具有明显的中国文化印记。雅居乐荔湾项目的“传统文化与国际时尚”之争，从一开始就注定是创新性的主题。

营销广告策划网(www.ideatop.net)