对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不轻易，由于优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不轻易，由于一般经销商并不能给业务职员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往把握着销售通路，具备很强的实战操纵经验和能力，同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错的客情，他们一旦流失就会给经销商的经营带来被动，甚至出现下限客户的大量流失。由于他们具备一定的资源和能力，往往会不断寻找机会，试图创业，同时也会成为竞争对手被挖的对象。那么经销商该如何管好并留住这些业务精英呢？

　　留人先留心。不管怎么样，人总是有感情的，作为经销商可以有意识的对这些员工进行培养，多给他们发挥才能的机会和平台，甚至可以吸收他们进进自己的核心治理层。一般来讲，只要得到老板重用，能有发挥他们才能的平台，这部分员工还是可以管好并留得住的。

　　明修栈道，暗渡陈仓。江苏某经销商张某有一个业务员小韩，这个员工勤学好问，并且刻苦刻苦，很快便成了张某的得力干将。但是随着小韩的能力提升和阅历的增加，小韩对待遇的期看越来越高，而张某的生意规模和利润状况并不能给他更高和更高的待遇。然而这时一家比张某生意做得大的经销商却以高薪向小韩伸出了橄榄枝。

　　张某一时陷进了左右为难的境地。但是这时却得知他所经营的产品中的一家企业正在招聘业务代表，待遇无疑要比他这里的业务职员好多了。于是张某灵机一动，找到了留住小韩的办法。

　　由于张某经营的这家企业的产品一致做的很好，和企业的关系处理的也不错，于是他向企业推荐了小韩并提出希看他应聘成功后还负责自己的市场。

　　小韩到企业应聘后，由于素质和能力已经达到企业的要求自然应聘通过，再加上小韩熟悉张某的市场，最后也随了张某的心愿，小韩负责他的市场。

　　通过这个方式张某不但避免了小韩加盟对手给自己造成威胁，而且也采取曲线的形式把小韩留了下来继续为自己服务。

　　后来的事实证实，张某的做法是对的。一则小韩有了更高的发展平台，自然对张某心存感激，于是在对张某的服务就更加卖力，小韩所在企业的产品在他们的共同努力下，业绩大幅提升。而且除了本质工作，小韩也帮助张某在生意上进行了大量的改善工作；二则张某的其他业务职员比以前更加安心，他们看到老板如此为员工着想，感到给这样的老板打工心理更踏实。

　　通过上述案例，我们可以得出当经销商无法满足业务精英更高的需求时，可以采取变相的方式来留住他们继续为自己服务。

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