如今，钱金波的红蜻蜓强大的产品设计开发队伍每年要开发新鞋的款式18000个，每年向市场推出新产品近6000款。

　　自己成为首个代言人

　　自以为是个营销天才的钱金波，创业初始并没有把全部时间和精力花在生产上。一个鞋厂老板不抓生产，听起来分歧逻辑，但是钱金波有自己的考虑，他要的是“品牌开路、文化兴企”。

　　一双皮鞋拿在手上，根本没有任何装饰，消费者也看不到是什么品牌，顶多鞋盒上有个“××工厂加工”字样，接受记者采访时的钱金波举着自己的手机说：“你看得手机，就知道这是什么牌子，由于企业已经将品牌标识打在最显眼的地方了，现在专业说法叫视觉形象，1995年时，我不知道这个专业名词，但是从小我就对美的东西特别感爱好，那时我就琢磨在自己的鞋面挂上红蜻蜓的商标扣，在鞋底上印上红蜻蜓的商标；自己还亲身设计鞋盒包装，黄颜色的外观打破以往守旧的蓝灰色形象，同时在鞋盒上印上红色丝带，我的想法就是，商品应该进进礼品化时代。”

　　拿着自己的鞋盒和产品，钱金波成为温州第一个上温州电视台给自己的品牌和产品倾销的老板，实际上也是红蜻蜓的第一个形象代言人。

　　春天，钱金波到山上采来鲜花和绿草，到小河边寻找鹅卵石，带着自己采集来的这些“宝贝”，在绿草、鹅卵石展就的方寸之地，钱金波设计摆放着每一只鞋子，请婚纱摄影师为自己的“红蜻蜓”拍摄艺术照，“每只鞋子都是45度角摆好，只有这个角度出来效果才是最美的，每个镜头我都要亲身看好，完了才让摄影师按下快门”。

　　随后，钱金波将这些艺术照全都放大成婚纱照大小并塑封，每个发货箱里一张，这样的高投进给了众多经销商意外的惊喜，他们纷纷将这张“婚纱照”挂在自己的店面里作为宣传单，这也带给了钱金波意想不到的品牌宣传效果。很快，红蜻蜓迅速地打出了名气，打开了局面。

　　5年未贷款一分钱

　　不到两个月时间，在渠道建设和产品研发上花狠力气的钱金波就将自己的创业预备金120万花光了，资金短缺，从银行贷款必须有担保企业，没有任何关系的钱金波向当地建行行长谈起了自己的创业理念，说起自己如何开拓市场，“这个年轻人的确是与众不同，看题目总有自己的思路”，被感动的建行行长“违规”给予钱金波30万贷款。

　　“从那时起的随后5年，红蜻蜓就从没有贷过一分钱”，如今的钱金波接受记者采访时表示，前期的营销为后期的市场扩张做了极好的展垫，“天天都是客户找上门来要货”，有的甚至一出手订金就是15万元。

　　那时的钱金波似乎天天都是在数钱啊，“是很兴奋，短短三年，红蜻蜓销售规模就达到了3亿元”。钱金波说：“我把红蜻蜓这三年定位成绿草计划阶段，即通过低本钱加速扩张，经销网点像绿草一样展向全国，达到2000多家，但是我也没有喜出看外，此时的红蜻蜓开始面临下一个目标的挑战：供给不足成制约，全国不同区域窜货严重导致压价，客户信心不足，品牌形象受到一定的损伤。”

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