盈利之困Ase

　　于清教说，其实卖与不卖实际上是企业家意志和管理团队的决策，中国企业在做到一定程度时，往往就会遇到成长瓶颈、盈利模式等困境，走过辉煌的中华英才网也不例外。Ase

　　1997年，北京团结湖南门那边的一个招待所，在搬走三张床腾出的办公室里，张杰贤和一个同伴开始了中华英才网的创业期。至于怎么赚钱，张杰贤的想法很简单。一是网络广告，二是卖出求职者的简历，这在总体收入中占有很大一部分。另外，网络平台的校园招聘也是收益的重要来源，从2000年开始，许多国内国际的大公司都开始付费请中华英才网来进行高校毕业生的招聘工作。Ase

　　当时，网络招聘行业还鲜有人问津。中华英才网成立一年左右，数家风险投资公司就找上门来。当时对商业计划书都不知如何下笔的张杰贤给中华英才网做出了四五百万人民币的估值。在很短的时间内，投资方被敲定，天使投资人徐新成为中华英才网董事长。Ase

　　张杰贤曾对记者回忆说，2000年公司处于亏损，当年收入与网站的市场支出刚好持平；随后的两年中中华英才网连续亏损，直到2003年才获得了500万人民币的赢利。 Ase

　　2004年，与前程无忧在美国上市时间相隔不远，张杰贤离开了中华英才网，徐新找到了原华为人力资源副总裁张建国出任CEO。徐新和张建国一致认同的“狼文化”掀起了中华英才网的一系列改革，包括提倡员工要有狼一样敏锐的市场嗅觉，随时出击，要懂得团队协作等。Ase

　　而对于盈利模式问题，张建国曾说，招聘网站的盈利模式非常清晰，企业在网上发布信息，不管职位发布也好，广告形式也好，都要付费，可以说网络招聘在互联网行业里面是比较幸运的，不会因为盈利模式去苦恼。Ase

　　但实际情况并不容乐观。根据Monster公布的2007年年报显示，中华英才网在当年第四季度的股权损失为83.8万美元，2007年全年股权损失达到900多万美元。前程无忧CFO凯瑟琳·简在解读2007年公司财报时说：“从我们的感觉上来看，我们的主要竞争对手中华英才网，同去年相比已变得不再具有攻击性。”Ase

　　盈利难的背后是难以突破的同质化竞争。张建国也坦言，目前几大网站服务的客户群的交叉覆盖现象还是比较厉害的。由此，各招聘网站一度陷入靠广告烧钱来取得竞争优势的怪圈。2006年，中华英才网以巨额投入在第一时间取得了央视《我爱世界杯——豪门盛宴》和《欢乐世界杯》两档节目的独家特约赞助权，成为当年央视世界杯转播的首批合作伙伴，中国招聘网站也第一次与中国移动等出现在世界杯电视转播赞助商的名单里，其进场费之高可想而知。在此之前，中华英才网还与央视《赢在中国》达成了战略合作，为活动提供了全程独家人力资源顾问支持，投入达上千万。有报道称，中华英才网2008年度市场推广预算也达到1.8亿元，比去年增长16％。Ase

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