曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作职员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？

　　该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边沿，天天生活的提心吊胆，担心厂家取消自己经销权，担心厂家缩小自己的经销区域，担心下游网络反水、窜货，担心下游客户不主推自己的产品，天天晚上十一、二才休息，早上四五点钟就睡不着了，翻来覆往的想生意的事情。厂家一来人，自己要挤破头的前往陪吃、陪喝、陪玩、陪考察市场、陪接送、陪聊等，逢年过节还要给企业关键人物“上上香”避免厂家不兴奋。你说，刘老板，他活得累不累阿。

　　固然，现在已经二十一世纪了，创新的营销理论充斥着整个营销届，但是像刘老板这样的经销商还是大有人在，是什么原因造成刘老板这样的经销商活得如此之累呢？

　　一、经销商经营现状分析

　　实在，一些经销商的经营现状，可以用简单的六个字概括，：头大、腰痛、脚轻。

　　其一：头大。所谓头大就是缺乏思路，而缺乏思路的主要表现在以下三个方面：

　　1、盈利模式单一：利用产品差价盈利，利用返利、政策获取利润；经销商最喜欢玩的招式是，寻找产品、利用产品差价赚钱，后来把产品做死了，在重新寻找产品。反反复复。

　　2、生存之道狭窄：一靠榜大款，指看抓个好牌子、好产品依靠品牌拉力、产品张力进行赚钱；二靠投机，利用一些新型品牌或者二、三线品牌，进行产品低价销售，赚取暴利，但一旦出现产品题目，售后题目，就会惹来一身麻烦。（酒水中毒、酒瓶爆裂伤人、产品过期）

　　3、买卖同质严重：别人做什么，自己就随着做什么，造成恶性竞争，结果一亏一***，一倒一***。

　　其二：腰痛。所谓腰痛就是资源短缺，而资源短缺主要表现以下三个方面：

　　1、产品管道窄：等待厂家业务上门、通过朋友先容、参加业内招商会议或者行业内招商杂志；（厂家业务上门的企业多是中小型企业，夸大产品上风、市场投进等；朋友先容的轻易以偏概全，夸大产品上风，信息并非完全正确；招商会议合杂志同样轻易夸大产品信息，而且骗子较多。

　　2、人才缺失重：能干的不安心，安心的不能干；

　　案例：最近，江西省某酒水商贸公司的毛总，最近就是由于业务员的题目，特别心烦。自己辛辛劳苦培养起来的几个业务骨干，越来越不听话了，对他们稍稍严格一点，他们动不动就“撂挑子”；而那些听话的业务员吧，拿着用度和工资，却创造不了多少价值。

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