现实中，经销商造成这种题目发生的原因往往表现为以下三种原因：

　　a、报酬体系，难与人才的市场价值相匹配；

　　b、缺少人才持续性培养机制，使人才只能以物质标准作为衡量标准，让那些上进心强的人才感到前途迷茫；

　　c、企业本身的发展远景并非特别明显。

　　实在，经销商要解决留住人才的题目，必须要从自身企业着手。

　　a、给员工一个远景远大的发展方向，就是企业生存的目标和价值。

　　b、给员工一个可持续性培养规划

　　c、给员工一个公道薪酬。俗话说：小胜靠智，大胜靠德，财散人聚等，都是说靠德和财来留住人才，吸引人才加盟。

　　3、资金缺口大：关键时刻钱总是严重不足。

　　很多经销商都有过这样的经历，假如再能搞到一百万，吃下厂家政策，今年尽对稳赚一笔，不用为了年终那点返利，而往拼了老命往完成任务指标。

　　由于资金不足，拿不到好的政策，旺季货源跟不上，眼睁睁的看了别人赚钱。

　　有的时候，为了完成厂家本月指定的任务，还不得不押房抵车，到处借款，你说急不急呢？

　　其三：脚轻。所谓脚轻就是治理混乱，而治理混乱主要表现为以下三个方面：

　　1、乱

　　制度治理混乱：如：什么事情都是老板说了算，请假借款全看老板一句话的事情等；

　　财物治理混乱：如：厂家账目不清，客户欠款就是一张白条，货发了出往，财务却没有做帐等；

　　库存治理混乱：产品分类不清，产品数目不准，摆放场所混乱，货物少了找不到原因等；

　　还有那些运营无体系、考核无标准，隐性本钱大等等题目。

　　2、差

　　员工整体素质差：一切全看老板指挥，缺少主动性，面对市场变化，不愿及时汇报信息，工作就是混日子等；

　　员工的执行力差：对于老板的命令是一听、二看、三通过，做事不讲究效率等；

　　赢利能力差

　　与厂家的沟通协作差，难以得到有效支持：很多老板面对厂家要么怕胸腹打包票，要么低三下四乞求厂家支持一下等；

　　对下游客户的吸引力和治理差：对下游客户缺少掌控能力等

　　3、散

　　面对竞争思路散：跟风、模仿、乱投医；

　　市场及新产品信息散：无收集系统，相信道听途说、网络、杂志、报广等

　　二、解决现状的发展思路提示

　　其一为内部企业化：再小的经销商要把自己的公司当成一个企业打理，也就是要内部实施企业化，不要把自己的公司当成一个经营部或者批发部看待，内强才能外盛。

　　1、内部企业化的一些做法，如：

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