当你在公司上班的时候，只要运用组织的气力，扩大，运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以拓展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。这些中级以下的员工，一旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者、经营者，假如不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。

　　公司职员在公司上班即是是在母亲的怀中的婴儿。

　　处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依靠父母。父母亲若有遗下一些人际关系让你运用当然更好，假如没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下往。

　　因此人际关系是自立开业的最重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。

　　那么如何建立人际关系呢？

　　“敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有熟悉的人之间，建立一个”信用可靠“的印象。

　　如前面所叮咛的：“信者得赚”不但要让朋友信任你，而且要让顾客依靠你。

　　★★★天下没有走不通的路★★★

　　台湾茶王李瑞河在台湾建起了东南亚最大的制茶厂，在岛内开设了42家茶叶商店，茶叶中场占有率达到133％，营业额在193?年底达到了12亿元新台市。此外，还设有证券金融、食品等方面的12家企业公司。1953年，父亲李树木和儿子李瑞河挂起了“铭峰茶行”的招牌。接待的第一个客人是一个由乡间特地赶来捧场的乡亲。李瑞河从他手中接过茶钱时，觉得非常不好意思。当时，卖茶人是很卑贱的，与乞丐地位差未几。李瑞河常骑着车挨家挨户叫卖，经常会惊动恶犬，狗吠个不停，屋里的人也就很不耐烦，骂道：“一定是乞丐或是卖茶叶的来了。”卖茶人还有一个绰号“茶牛”，地位之低贱由此可见一斑。李瑞河有8个弟弟妹妹，家庭沉重担子压得他喘不过气来。后来，他到军队中服役，军中的一句名言给他很大的启迪：“逢山开路，遇水架桥天下没有走不通的路”，早年的困境也时时使他产生要出人头地的强烈欲看。

　　1959年2月他退役了。1959年底，李瑞河有了一点资金，开始创业。他以为，创业前应先成家。1961年3月，李瑞河结婚，结婚后，他发现妻子的兄弟姐妹比自己还多两个。他开始专心致志琢磨事业大计。一天，他经过台南市天仁儿童音乐门口，发现该园正因庆祝开幕进行兔费招待，人流川流不息。于是，他好奇地信步踱进园中，坐在凉亭内观热闹，他发现亭边小池塘畔有几个人在钓鱼。每隔几分钟就有鱼儿上钓。“鱼多钓的人也多”，这句话给他启示，一个投资计划因而产生了，他要在台南市开店。他兴冲冲地赶回家与父亲商量，父亲鼓励他说：“台南市的茶行老板全不识字，到乡下买茶签支票还要我帮忙写，你是初中毕业生，还怕比不过他们吗？”1961年11月10日，26岁的李瑞河在台南市西门路开了第一家茶行，店名叫“天仁”。

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