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电话行销扼要

发表日期:2010-01-13 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  一、电话行销的理由Li7

  1.产品可行Li7

  进行电话行销的产品应该是轻易向人家解释得清楚的。不能够说了半天人家还是不懂得你的产品究竟是什么?你不轻易讲得人家听明白。Li7

  而象我们的书桌,想必跟人家大致描述一下什么是书桌,人家的脑子里一定会反映生产品的大概样子容貌。Li7

  而断鞋也是如此。Li7

  2.消费者独特消费者确实需要商品Li7

  产品应该有特点,轻易引起消费者购买欲。产品独特,其它地方买不到。只能向你买。Li7

  据我们了解,书桌这种产品除了我们本地。在其它地方一般没有这种产品。而断鞋更是本地特产。因此,只要你倾销到点子上,那人家肯定会来向你购买。(消费者会买请看网页上的产品说明)Li7

  二、操纵详解Li7

  你可以到学生宿舍楼管处,要一份电话资料。假如是想行销断鞋可以要男生的资料。假如是书桌,可以要女生的资料,由于书桌的市场是女生,而断鞋的市场在男生。Li7

  这样,在闲余时间,哪怕只有一两分钟,你都可以用电话行销你的产品。不要觉得你光凭嘴巴说,就可以行销产品。要知道,现在社会上的很多业务员不一定要到处跑才能做得来业务。他们平时也是用电话事先联系好,客户有这个意思以后,业务员才上门先容自己的业务的。这样做会节省非常多的时间。有很强的针对性。Li7

  在用话行销之前,你一定让自己演练一下如何跟人家开场白。不然,你说得人家一头雾水不知你所云。要不,倾销的味道太浓,让人家一口回尽你!这样,你就算是白打了电话了。Li7

  由于面对面行销,是你能给人家全方面的印象的。而电话行销,人家只能从你的语言的表达中获得印象。决定了要不要再继续下往的愿看。因此,你要有好的表达方式。实在,开始时,你也说不来怎么说才是最好。不过,这没有关系。多实践几次,你的嘴巴就溜了。Li7

  其中有一条是非常关键的,你的电话打过往。有没有让这个宿舍的人都知道你的电话内容,倾销目的。有没有充分发挥你的电话的作用,是你能力高下的一个标志。Li7

  三、销售的对象Li7

  书桌的对象是女生,断鞋的对象是男生。断鞋假如你能找到各个学校的球队,一般来说,一下子就会引起人家的共叫,由于这种产品太符合他们的愿看。这一点在很多学校的销售当中,也得到业务员的证实。百试不爽!而且只要你有鞋的样品,甚至可以向他们订货。先订货再进货。Li7

  这样,你在进货的时候可以轻松得多。Li7

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