要素五：变劣势为上风避免正面冲突的另一种说法是变劣势为上风。迈克尔？戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：“从一开始，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。假如你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。忽然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢。即使在今天，假如你把计算机拿到经销商的服务中心维修，维修时间可以达到两星期长——跟第二个工作日比起来时间未免太长。即使如此，也不能保证计算机完全修睦。我们占据了明显的上风。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的上风。”

　　要素六：为他人着想——要有人情味最后一个创办企业的要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。

　　但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在，许很多多公司的经验证实，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家***测验的结果便佐证了这一论点。

　　78％的成人回答他们更愿意买那些与他们所关心的事业相关联的产品。

　　66％的成人回答他们愿意更换牌子来支持他们所关心的事业。

　　54％的成人回答他们宁愿多付钱来支持他们所关心的事业。

　　33％的美国人承认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注重的是这个公司的负责程度。

　　松下幸之助以为：“商人同样应该在创造一个物质充足、精神丰富的社会方面贡献自己的气力”，同样的，只有这么实践着的企业，才能在积累财富的同时赢得社会的尊重。这也是在创业之初就必须明白的简单道理。

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