在分析题目的时候，要把团队关键的题目找出来。首先，按照四个方面分别把团队存在的题目尽量列举出来。其次，分别就四个方面所列的题目按重要程序排序。第三，把四个方面排列第一重要的题目提出来，这样就得到了团队存在的四个重要的题目。第四，分析这四个题目之间的联系和原因。第五，提出解决重要题目的思路。ff6

　　比如分析的结果是这样的：市场题目最重要的现象是销售下降，体制题目最重要的是职员积极性不高，资源题目最重要的是资金不足，文化题目最重要的是团队缺乏核心价值观导致团队缺乏凝聚力。进一步就可以分析出这些题目的原因及关系，比如分析的结果是缺乏有效激励，在确定基本对策时，自然就是完善激励制度。接着对如何完善激励制度提出思路。要留意，只要捉住了重点题目，次要的题目甚至可以忽略。ff6

　　（2）制定团队营销计划 营销团队的建设目的是达成营销计划，以及销售的持续增长，这是不能忘记的。在制定营销计划时，主要的根据是企业的治理目标以及第一步骤中分析出的重点题目。制定的过程一般是：第一，将企业的营销目标分解到团队，再将团队的目标分解到个人，形成企业的目标体系，让每个成员都明确自己的目标。第二，分析为完成营销目标必须具备的条件。第三，比较现有条件与必须达到的条件之间的差距。第四，制定达到条件的措施，尤其是团队成员如何提升自己的措施，或者说是学习计划。ff6

　　（3）团队组织建设 根据团队营销计划，检查实施计划的组织是否完善。很多企业可以就原来的部分组织团队，也可以按营销项目组成新团队，无论怎样，均要根据计划的要求明确各小组或个人在执行计划中的职责。这些与一般的企业治理没什么区别。在此基础上，团队中可以划分营销小组，各营销小组可以用各种生动活泼的形式来描述和组织本小组的活动，当然，要以达成计划为目的。ff6

　　（4）制定团队行为规范 团队在企业相关制度的基础上，根据工作的性质和特点，经过成员的充分讨论，制定本团队行动的程序和规定。各小组也可进一步制定本小组职员行动的程序和规定。比如，团队规定班前班后召开简短的会议、团队成员集体看书学习等。ff6

　　（5）团队业绩评价 为了确保计划任务的完成，团队需要根据计划的要求，制定包括对工作业绩、工作态度、协作精神、工作能力在内的评价标准，并定期进行检查和评选，发现偏差及时纠正。团队内不能解决的题目，及时汇报到上一级部分。ff6

　　（6）团队激励 只有通过业绩的评价，才能确定怎样对团队激励。公司应该给予团队在人事治理上一定的自主权，包括激励权、约束权和培训权。在激励的内容上，物质激励是基础，但不能忽视非物质激励，如表彰、竞赛、提升等。对于比较落后的成员，根据其工作性质和特点，通过多种方式进行培训。ff6

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