在很多中国企业里，营销部分并没有得到本应发挥的空间，更多的是在做销售部分的工作。实在，营销部分除了广告和促销上要积极表现，更应该把产品开发和一线市场调研作为重点工作。

　　而销售团队也要留意，应该拥有创新的能力，对自己所管辖的市场能够承担起责任，而不是总抱有等、靠、要的心态来做市场。

　　谁导致了团队失误？

　　通常，造成一个团队发生失误，会有以下几种原因：目标错乱；未对目标进行调整；决策模式不良；授权模糊，团队组织无法展开工作；团队领导角色不定；不良工作氛围；彼此之间缺乏信任；成员与成员、领导之间沟通不足；竞争危害。

　　要在团队中建立热看或共同愿景

　　所谓热看就是经过一定的努力之后，能达到的目标。有了这个愿看，领导会制定各种各样的目标，但领导所制定的目标并不一定在团队全员中产生同样大的热情。对一个团队来说，领导对团队成员说应该做什么，目标是什么，以及团队成员知道自己应该做什么，目标是什么，这完全是不同的。对于企业来说，有意义的目标和没有意义的目标，惟一的差别是，有意义的目标可以引起团队成员的热情、耐心及接受挑战的意愿。这里包括两部分，一部分是个人的愿景，还有一部分是共同的愿景。

　　假如一个公司总裁自己制定企业的共同愿景，不一定能把它变为现实。真正的共同愿景，是所有团队成员对这个愿景有自己感情上的联系，有个人利益的联系。也就是说一个共同愿景的建立，是把团队中每个人自己的愿景和企业共同愿景结合在一起。他们个人会问一些题目，我为什么要待在这里？我能够看到什么目标？我能够为自己制定什么目标？只有个人愿看是不够的，还要有一个共同的愿看，一起进行深进思考，最后才能建立起团队的共同愿景。一个共同的愿景建立起来，不是一个下午、一天、一周就可以完成的事情。建立共同愿景的过程实在是不断进行的过程。

　　从某种角度上说，建立一个共同愿景的过程，实在就是进行团队成员间讨论和交流的过程，这个过程就是人与人之间进行互动，真诚地和对方交流自己的想法。在团队中建立起共同愿景，这是进步团队凝聚力的最佳途径。

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