把总目标分解成每个人可达成的小目标Tnh

　　企业的业绩尽大程度上依靠于销售团队，于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于往年的目标。但是销售经理则不能这样做。假如你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得由于怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。实在很多人工作的态度取决于其完成目标的难易程度，在有限的资源下通过努力越有希看完成目标，工作态度越好；相反则态度越差。所以，销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标，才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完成团队目标。Tnh

营销广告策划网(www.ideatop.net)