“中国人办公司都要先找屋子，置备办公用品，而美国人办公司都是先建个网站，先在网络上把生意做起来。这说明我们在使用网络、网络营销的理念上，都与美国存在一定的差距。”3721公司总经理齐向东以为，现在是向中国的中小企业广泛传播网络营销理念的最好时机。6月9日， 3721公司与《中国经营报》社在北京共同启动了“网络领航计划”，计划为1000家中小企业提供网络营销帮助，旨在让新的网络营销理念能够普及，为中小企业在“网海”中脱颖而出提供机会。

　　被动营销走向主动营销时代

　　网络营销原本并不是一个新的话题，最初的网络营销是以网络广告为主，与传统媒体的营销差别不是很大。“随着网络技术的发展，以及市场环境的变化，网络营销的主要工具正在从网络广告向付费搜索转移，网络营销正在从被动走向主动过渡。” 3721高级副总裁田健以为，网络营销理念已经发生了根本变化，无论是厂商还是客户，都要重新熟悉网络营销的价值。

　　以前消费者都是被动接受网络广告，多少有些无奈，有时甚至会产生烦感，但当消费者真正需要某些产品的时候，却很难碰到。所以，现在更多的消费者愿意通过网络搜索这种主动的方式往寻找自己要买的东西。

　　据国际权威调查公司Garner Group公布最新数据显示，美国的60%的企业都在使用网络营销工具，并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一，而在中国，这个比例只有2%。另外，美国2003年的网络广告市场总量为73亿美元，而中国2003年的网络广告市场仅为10.8亿人民币，关键字和地址栏搜索市场约为5亿元，其中北京3721公司就占据了其中40%，可以说从总体网络营销市场容量来比，中国远逊于其他发达国家，固然网络营销在企业中的应用正逐步走向深进，但是与国际相比，中国的企业利用互联网进行营销的意识和手段还处于初期阶段。

　　“我们最近在做中国企业20年系列报道时发现，企业发展中的决定因素是市场环境，而不是企业家、产品力、资源上风等因素。同理，当市场环境发生质的变化，而企业顺应了这种变化时，企业发展的速度一定会提升。”《中国经营报》社副总编辑韩曦晨讲到，“现在，众多企业，尤其是中小企业迎来了快速发展的机会，市场提供了一些企业由小变大、由弱变强的环境，这个机会就是互联网的发展。互联网成为一个决定性气力，真正构成一种环境，左右企业的发展，所以说能不能利用好这个机会，或者说能不能顺应这个环境对企业来讲是至关重要的。”

　　中小企业巴妗钡闷鸬挠?希?

　　无论是在传统媒体，还是网络媒体，广告只是具有一定规模的企业才做得起，而更多的中小企业被拒在这个宣传途径以外。网络营销模式的变化，给中小企业提供了更多选择的机会。新的网络营销是数目巨大的中小企业“玩”得起的营销，因此，3721这次推广新营销理念，目标直抓中小企业。

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