有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要往了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进，要多站在对方的态度上考虑题目，先交朋友后做生意。即使最后不能成交，也要珍惜这个客户资源，也许以后会有机会再合作。

　　五，样品的题目

　　在寄送样品时要分析，不是要样品就一定寄过往，比如有的客户一开品就要样品，而对产品的情况根本就不了解，这样的就不要寄了。还有的客户对产品的特殊性能都没有要求，一开品就要样品的也不能寄。还有一些客户对产品有意向，这时要分情况：假如样品的本钱很高，要收本钱费，但是可以免收邮费，假如本钱很低，邮费高时，可以不收本钱费收邮费，假如客户很计较这些用度的付出，说明诚意不够，还需要沟通进一步商量，假如不成就放弃了。

　　网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性，但是一些营销技巧却是通用的，每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法，需要的是不断的吸取优点，发挥上风，避免不利因素对生意的影响，所以多了解一些经验还是很有必要的。

　　这是我学习到的一些理论技巧，整理出来与大家分享，很多方面还要不断的提升和完善。

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