在国外，Google依靠简单的直销模式，在短短几年里创造了互联网历史上最好的业绩。这一现象令同行艳羡不已。而在中国，Google的直销模式却似乎看不到出路

　　最近，南昌卷烟厂找到当地一家网络营销公司——南昌市先索信息产业有限公司，希看能购买一些Google关键词。

　　但在先索公司的推荐下，他们改变了想法，最后选择了3721网络实名和雅虎的搜索产品。

　　南昌卷烟厂的遭遇并非个别现象。尽管越来越多的厂商希看在Google上进行网络营销，但他们总是尴尬地发现，要购买Google的产品并非易事。尤其在众多的二 ***城市中，企业往往只能选择其他搜索公司的产品。

　　“很多客户都找我购买Google关键字，但我也找不到Google的代理渠道，更拿不到公道的价格。”先索公司总经理李国强无奈地告诉《财经时报》。据他透露，目前南昌搜索市场主要由百度、3721、雅虎、新浪等区域代理商瓜分，“Google在这个二级市场的份额少得可怜”。

　　渠道之痛一直困扰Google。

　　最近Google频频向渠道发起冲击，试图扭转这一尴尬处境。

　　8月31日，Google公布东莞某公司为其在中国的第四家授权代理商，此前不久，中企动力、中资源和上海火速等已经成为其全国总代理商。

　　渠道之乱

　　在国外，Google依靠简单的直销模式，在短短几年内创造了互联网历史上最好的业绩。这一现象令同行艳羡不已。而在中国，Google的直销模式却似乎看不到出路。

　　IResearch今年上半年发布的一份基于搜索流量与市场收进的统计报告，把Google的尴尬处境暴露于光天化日。该报告显示：从流量分布上看，2004年百度、雅虎/3721/一搜、Google分别以33.1％、30.2％和22.4％的占有率分列前三名。但从市场收进看，百度总收进为1.8亿元；雅虎/3721/一搜总收进为2亿元，而Google居然没有出现在收进前五强之列。

　　“Google往年在华收进只有区区3000万，甚至不到搜狐/搜狗8000万和中搜6000万的一半。”某熟悉搜索行业的业内人士告诉记者。他以为，渠道缺失是Google最大软肋，在国外畅行无阻的直销模式并不适合中国市场。

　　刚刚成为IDG合伙人的周鸿祎对此表示认同：“中国市场的复杂程度远远超过国外。Google放弃直销模式，转向探索渠道模式，这是他们在中国发展必须经历的一个阶段。”但他也委婉表示，在直销、全国总代理、区域总代理这三种模式中，Google选择的全国总代模式并不一定适合中国市场。

　　“从目前来看，Google主要是走全国总代理的渠道模式，但这种模式，国内企业都试过了，基本是以失败而告终。”某业界人士告诉记者。

　　根据Google授权资料显示，尽管Google四家授权代理商分别位于北京、上海、厦门、东莞四地，但他们的业务并不具有明显区域限定。也就是说，他们均有权在全国不同区域进行Google的推广。结果可以想象，这四家代理商如在同一区域进行竞争，极有可能出现打折、串货这样的恶性竞争行为……

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