Google公司亚太地区产品总监宓群则不认同这样的观点，他以为：Google所选取的这几家公司的服务质量、能力和客户覆盖面各不相同，短期之内不会出现竞争关系。

　　但是，自称是与Google公布合作的第一家代理商中企动力相关人士却对《财经时报》表示，中企动力在全国拥有60多家分公司，7000员工，而且“实力比其他三家强很多，并不担心他们来竞争”，丝尽不避讳与其他三家总代理商之间存在竞争关系。

　　总代的前车之鉴

　　相比之下，周鸿祎更为钟情区域总代理的渠道模式。从某种程度上说，这种情感回因于他当年在3721公司的成功。

　　2002年，周麾下的3721公司在饱受坎坷之后，决定放弃直销和全国总代理的模式，全面转向扶持各地区域代理。至2003年年底，3721在全国发展的区域代理商达到4000家，基本覆盖全国各个区域。2003年，3721收进一举飚升至2亿元，扣除50%的代理费，全年纯收进达一亿元以上。这一业绩当时震动业界。

　　百度在渠道方面同样走过弯路，但它很快鉴戒了3721的经验。

　　2002年，百度确定竞价排名的发展方向之后，决定建设渠道。经过反复斟酌，百度决定直接绕开全国总代理的渠道模式。2001年9月至2003年6月期间，百度直销与渠道共存。2003年6月，百度正式确立了以区域总代为主的渠道体系。即每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责区域内百度竞价排名的推广。

　　“百度在尽大部分地区只设立一家区域总代理，在个别特殊地区如北京则设立两家核心代理商”，百度市场总监舒迅透露。另一百度内部人士则表示，这种制度的最大好处就是可以有效防止不同代理商之间的恶性竞争。

　　目前百度建立了由四大部分组成的竞价排名渠道销售体系。其中，渠道部负责整体渠道的治理和规范，企业市场部负责协助渠道开拓市场，搜索业务支持部负责产品规划、客户服务，销售运营部则负责对代理商进行培训。

　　在舒迅看来，Google要在短期内走向区域代理商制并不可能。其理由是，要扶持庞大数目的区域总代理商，就必须先建立一个庞大的服务支持体系，刚刚进进中国的Google显然还无法具备这种实力。“采取全国总代制的运营本钱很低，但弊端很多，付出代价在所避免”，某业内人士对此评价。

　　Google的渠道实验

　　尽管全国总代理制遭受质疑。但是还有不少专家以为，Google的做法值得重视。

　　“我以为Google的做法很正确。Google刚刚进进中国市场，它的一切举动都是在做实验。”李国训对Google的未来表示乐观。他以为，Google目前已经放下架子，正在努力理解中国市场，由于具备强大的品牌上风，Google未来的杀伤力将会很快呈现出来。

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