摘要：即将到来的新世纪，是一个全新的网络化的市场时代。网络营销是每一个商家的必然选择。网络市场在经过了3个阶段的演变后，将会有较大发展。它具有无店展经营的若干基本特征，具有发展公共关系等多种功能。

　　自20世纪60年代末以来，网络市场经历了3个发展阶段。Internet上的网络市场是今天和未来最有潜力的新兴市场；就网上供给而言，最关键、最现实的事情是向客户提供一个布满魄力的、特色的、交互式反馈信息的网页。

　　1　网络市场的演变

　　1.1　网络市场演变的阶段

　　从网络市场交易的方式和范围看，网络市场经历了3个发展阶段：第一阶段是生产者内部的网络市场，其基本特征是产业界内部为缩短业务流程时间和降低交易本钱，所采用电子数据交换系统所形成的网络市场。第二阶段是国内的或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。其基本特征是企业在Internet上建立一个站点，将企业的产品信息发布在网上，供所有客户浏览，或销售数字化产品，或通过网上产品信息的发布来推动实体化商品的销售；假如从市场交易方式的角度讲，这一阶段也可称为“在线浏览、离线交易”的网络市场阶段。第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络市场。这是网络市场发展的最高阶段，其基本特征是固然网络市场的范围没有发生实质性的变化，但网络市场交易方式却发生了根本性的变化，即由“在线浏览、离线交易”演变成了“在线浏览、在线交易”，这一阶段的终极到来取决于以电子货币及电子货币支付系统的开发、应用、标准化及其安全性、可靠性。

　　第一阶段，生产者内部网络市场阶段。60年代末，西欧和北美的一些大企业用电子方式进行数据、表格等信息的交换，两个贸易伙伴之间依靠计算机直接通讯传递具有特定内容的贸易文件，这就是所谓的电子数据交换（Electronic Data Interchange,EDI）。后来，一些产业团体开发出用于采购、运输和财务应用的标准，但这些标准仅限于产业界内的贸易，如生产企业的EDI系统，收到订单后，会自动进行处理，检查订单是否符合要求，向订货方发出确认报文，通知企业内部治理系统安排生产，向零配件供给商订购零配件，向交通运输部分预定货运集装箱，到海关、商检部分办理出口手续，通知银行结算并开EDI发票，从而使整个订货、生产、销售过程贯串起来，从而形成生产者内部网络市场的雏形。

　　70年代以来，美国认可标准委员会陆续制定了很多有关EDI的美国国家标准。80年代，计算机辅助设计、辅助工程技术和辅助制造系统的广泛应用，使工程师、设计师和技术员得以通过公司内部通讯网传送设计图纸、技术说明和文件。当时，由于Internet还没有普及，大多数企业，甚至使用EDI的企业也没有意识到该网络的威力，仍然主要依靠传真和电话方式与其它企业进行联络和沟通。由于EDI在传送过程中不需要再输进，因而出错率几乎为零，大大节约了时间和经费（可节约企业采购本钱的5%～10%）。1996年美国公司通过EDI方式的企业贸易额达5000亿美元（包括通过EDI方式采购，但经其它方式支付的活动）,1997年全球企业通过EDI方式的商品劳务贸易总额为1620亿美元（只包括经电子方式完成从购买到支付全过程的贸易活动）。

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