最后，“电子空间市场”（E-Marketspace）已成为诱人的、高利润的投资方向。

　　IBM1996年10月11日正式开通“世界大道”（WorldAvenue）,“世界大道”是构筑在国际Internet上的一个网络购物环境，在这个网络购物环境中，IBM提供最新的网络、数据库和技术，使零售商能够利用Internet确立自己的虚拟电子商场，使消费者通过Intetnet选购他们所喜爱的商品。IBM的WorldAvenue向零售商提供了一条迅速找到他们客户的通道。如世界第一电子零售商——家庭购物网（HomeshoppingNetwork）已达到10亿美元的销售额，其网络连到6500万个家庭，顾客通过网络重复购物的次数相当可观。又如，日本的一家百货公司通过网络上开设的“假象百货公司”，向全国各地倾销其名牌产品，开业仅18个月，营业额剧增60%,利润增加两成。

　　总之，随着信息时代的到来，人类的生产方式与生活方式将以开放型和网络型为导向，这是社会发展的必然结果。21世纪，将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代，网络营销将是每一个商家的必然选择。

　　2　网络市场的特征和功能

　　2.1　网络市场的基本特征

　　随着互联网络及万维网的盛行，利用无国界、无区域界限的Internet来销售商品或提供服务，成为买卖通路的新选择，Internet上的网络市场成为21世纪最有发展潜力的新兴市场，从市场运作的机制看，网络市场具有如下基本特征。

　　2.1.1　无店展的经营方式

　　运作于网络市场上的是虚拟商店，它不需要店面、装潢、摆放的货品和服务职员等，它使用的媒体为互联网络。如1995年10月“安全第一网络银行”（SecurityFirstNetworkBank）在美国诞生，这家银行没有建筑物，没有地址，只有网址，营业厅就是首页画面，所有的交易都通过互联网络进行；员工只有10人，1996年存款金额达到1400万美元，估计1999年存款金额将达到4亿美元。

　　2.1.2　无存货的经营形式

　　WWW上的商店可以接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来以供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单以供选择。这样一来，店家不会由于存货而增加其本钱，其售价比一般的商店要低，这有利于增加网络商家和“电子空间市场”的魅力和竞争力。

　　2.1.3　本钱低廉的竞争策略

　　网络市场上的虚拟商店，其本钱主要涉及自设Web站本钱、软硬件用度，网络使用费，以及以后的维持用度。它通常比普通商店经常性的本钱要低得多，这是由于普通商店需要昂贵的店面租金、装潢用度、水电费、营业税及人事治理用度等等。Cisco在其Internet网站中建立了一套专用的电子商务订货系统，销售商与客户能够通过此系统直接向Cisco公司订货。此套订货系统的优点不仅能够进步订货的正确率，避免多次往返修改订单的麻烦；最重要的是缩短了出货时间，降低了销售本钱。据统计，电子商务的成功应用使Cisco每年在内部治理上能够节省数亿美元的用度。EDI的广泛使用及其标准化使企业与企业之间的交易走向无纸贸易。在无纸贸易的情况下，企业可将购物订单过程的本钱缩减80%以上。在美国，一个中等规模的企业一年要发出或接受订单在10万张以上，大企业则在40万张左右。因此，对企业，尤其是大企业，采用无纸交易就意味着节省少则数百万美元，多则上千万美元的本钱。

营销广告策划网(www.ideatop.net)