业内人士以为：从大势上说，连锁贸易确实进进了大发展时期，机不可失；但对于单个企业而言，必须实事求是，切忌跟风，否则前些年百货“一窝蜂”的历史教训就会再度重演。

　　即使在特许经营最为发达的美国，特许经营的失败率也高达45%，我国特许经营失败的例子更加屡见不鲜。专家以为，固然我国发展特许经营条件正日趋成熟，但要进一步发展贸易特许经营，还面临着一些亟待解决的题目。

　　陷阱之一：圈钱的风险

　　很多自称“经验丰富，业绩非凡”的“洋快餐”企业，假如将其外包装剥下来的时候，你会发现他们不但是冒牌的“国际货”，根本就不具备特许经营的资格。

　　实在，有一种现象需引起我们的特别关注，国际上著名的特许经营企业对被特许者的加盟条件越来越严，由于特许者看重的是企业形象，宁严勿滥，光有钱还不行，还必须具备相应的条件并对欲加盟者进行严格的审查。“肯德基老人”条件多多，“麦当劳大叔”暂时不“许”。

　　据先容，美国在《连锁加盟法》、《连锁店同一加盟须知》出台之前，曾经出现过一些不法之徒打着特许加盟旗号诈取加盟金。在缺乏法律保障条件下，圈钱的道德风险是存在的。实在，早在几年前我国就出现类似企业，本身从未开过一间店，就大张旗鼓发展加盟店。在加盟者方面，也出现一些移花接木，利用总部的技术私自再开分店或把总部的技术传授给他人等等。这些都是特许经营的道德风险。

　　陷阱之二：“冒进”与规模不经济

　　经济学告诉我们，经营过程中确实存在规模经济，但若企业的自身素质尚未达到规模经济所要求的水平，企业的效益与利润不仅不会随着规模的扩大而增长，反而会随着规模的扩大而减少，这时就出现了所谓的“规模不经济”。与传统贸易相比，连锁贸易对企业内部治理的要求高出好几倍，一旦总部有个疏漏，很可能酿成企业的大出血。

　　目前，我国很多企业都急于将加盟店的数目规模扩大。似乎加盟店的数目越多，自身势力就一定越强。实在在加盟店数目增加，企业影响增大的同时，企业的治理压力也越来越大。在面对加进WTO的热浪中，国内连锁贸易开始大规模“跑马圈地”，其中不少人抱着“廉价圈地，高价抛地”的心态，在治理模式、人才储备等条件跟不上门店发展的步伐时，这种心态就会犯“冒进”的错误，必将导致规模不经济。

　　业内人士以为：从大势上说，连锁贸易确实进进了大发展时期，机不可失；但对于单个企业而言，必须实事求是，切忌跟风，否则前些年百货“一窝蜂”的历史教训就会再度重演。陷阱之三：达不到规模经济要求由于出发点低、基础差，我国连锁业规模普遍较校截至往年年底，全国最大的连锁零售企业上海联华超市有限公司有店展606个，年销售额73亿元。而美国的沃尔玛公司1999年度销售总额为1392亿美元，法国的家乐福业务遍及全球26个国家和地区，拥有8800多家门店，年销售额为540亿美元。

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