江苏威特团体是一家生产销售汽车离合器总成、压盖总成等汽车配件的外向型企业团体，近几年来，每年的出口总额一直保持在900万美元以上，自营出口额达500万美元，市场的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，国际市场由1997年的15个国家和地区发展到今年的50多个国家和地区。产品一直处于供不应求态势，这些业绩的取得与我们务实而有效的网络营销工作是分不开的。

　　一、 自力更生，自我发展，探索出一条符合团体未来和现实资源条件的网络营销之路。

　　多年的外向型经济实践，使我们深刻熟悉到对于新兴的贸易模式，新兴的营销手段要大胆试验大胆实践。将先进科学技术成果武装到传统的营销工作中往以赢得可贵商机。我们主要做法是：

　　（一） 做独立网址的网站，自行维护网站资料

　　从１９９７年开始我们根据国际市场情况和客户的要求在因特网上设置了自己的主页。但由于资料更新麻烦和域名宣传不方便，我们很快将其升级为具有独立域名的网站。通过学习，我们具备了网站维护的基本能力，从１９９８年至今，先后改版６次，上载产品图片３００余张，页面修改１９０次（页）以上，使网站真正成为团体经营活动的橱窗，时刻体持现实的经营业态，并且与网上信息同步。常看常新的网站，不仅给访问者不断带来有贸易价值的信息，进步了访问量和潜伏的贸易机会，还使老客户时刻感受到团体经济工作的勃勃生机。

　　（二） 借助网络媒体，高强度、低本钱、针对性地宣传自己的网站，经过几年的摸索，我们有了几件宝贝：

　　（１）在国内外著名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网，英文的汽车网、联合经贸网、连接中国网等等。一共大约有５０个，基本保证每月都有我们网站的最新消息，由于这些网站的访问者大都是商贸界人士，有些商务网站和我们的业务非常靠近，其访问者甚至就是潜伏客户。

　　（２）加进贸易信息库，进步被检索的机率。很多综合型的商贸网站上都有一些开放的贸易信息库，供企业自由登录，我们就有选择地登陆了一些，大约有３０个，并且保持在这些数据库中的信息与网站同步更新。

　　（３）向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上操纵，我们收集到了大约１０００个左右的e-mail。这些e-mail的主人，有的是汽车制造商的采购主管，有的是零部件经销商，有的是综合贸易的负责人，有的是这些产品的爱好者和设计职员。当然，这个客户群也是动态的，有的圈进来，有的也被退出往，我们始终保持千个左右。他们也往往是团体网站的忠诚的访问者，他们的反馈对我们产品的改进、市场的拓展有着非同平常的参考作用，而获得这些意见的本钱几乎可以忽略不计。三年来向１６万人次发送邮件２０００多次，其本钱不过区区几百元。

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