（４）为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息，假如千人一面地宣传产品如何如何好，买了以后，怎样怎样实惠，是网上人士最反感和厌恶的，只有设计一些精确的主题有针对性地宣传才能取得较好的效果。比如，对于半金属基质面片的离合器总成，我们就设计了诸如环保专题、商机专题、节耗专题、安全专题和广告专题等等，使看信息的人在不戒备的条件下，了解到产品信息也传达了我们的意图。当然网络宣传的手段有很多，诸如一石二鸟法、公众关怀法、欲擒故纵等等。

　　（三） 强化商贸队伍建设，促进网络信息力向现实的市场生产力转化，也就是要真正地做成生意、开拓市场。

　　（1） 精心培养属于自己的“土专家”，在应用和实践中锻炼和培养人才。

　　我们的“土专家”一方面能务实地应用各种网络技术来拓展商务，另一方面能和客商真正地进行实质性沟通。再通过“土专家”把这些技能扩散到业务部分，逐步形成一个团队。目前，团体的８０％业务员都具备网络商务的应用技能。经常网上操纵的有5人，队伍的战斗力空前加强。有一点需要向各位汇报的是在我们团体内从事网络营销工作的同道没有一个是计算机专业的，很多同道在刚开始时有畏难情绪，但“土专家”的手把手传授，使大家很快的就进进角色，我们的经验表明网络营销作为一项实践性非常强的工作，只有实践、实践、再实践，才能融合到日常的商务工作中，变成你的得力助手。现在网络营销技能已经被我们列进了业务职员考核、聘用的常规项目。

　　（2）网络营销团队的主要工作内容

　　这支队伍的工作除了上面先容的网络宣传外，重点还有这么两个方面：①收集分析加工商贸信息。其渠道和网络宣传的渠道基本接近。涉及到国外的，主要通过外文的贸易目录网站和按萦引擎进行，一般情况下，一手的商贸信息在其发布后的半个工作日内我们都能收集到，到目前为止收集到的有价值的商贸信息已经无法统计了，至少有几万条吧。②即时处理信息和函件。凡是主动发邮件到我们这里或者正常的往来邮件均在半个工作日内回复，有时候一天来往询价、订货确认的邮件达三四个往返。收集到的信息经过往伪存真，往粗存精的操纵后，也在第一时间内给对方消息，以保证尽可能多的获得商贸机会，真正地使信息力尽可能地转化为生产力。

　　二、 三载实践、硕果累累，我们成为网络经济较早一批的受益人，也为团体的信息化工作找到了一个比较适合的切进点。

　　（一） 节省了时间，节约了资金。

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