促销要针对渠道、终端、职员、消费者各个环节进行促销，进步渠道进货的积极性、终端与职员推广积极性、消费者重复购买的爱好。

　　产品陈列要突出整洁，视觉冲击力强。

　　成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

　　考核重点：产品的展面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

　　促销重点针对销售职员和消费者，使业务职员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

　　成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟，

　　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

　　2、加大投进力度

　　舍弃转动式的守旧发展模式，实行超前投进模式。新产品在前期市场投放后，假如市场反映效果不错，就要加大对新产品的投进力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的用度率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投进职员、车辆、广告、促销等。

　　3、细化产品群，多品种、多规格拓展

　　假如该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。

　　4、改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既夸大“营”，又夸大“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头治理，形成距陈式治理模式，发挥纵向与横向沟通上风。

　　5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，进步办事处推广新品的力度。

　　6、推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监视指导，进步市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监视反馈。

　　A企业销售部根据以上思路，结合企业的市场实际情况，对企业进行了业务重组，流程再造成，今年A企业的新产品在全国各地推广的相当不错。固然我提的建议没有全部采纳，但我还是衷心地祝愿我们每一个民族企业在发展的道路上越走越好。

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