中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立即转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营销的水平似乎很低，市场的次序由此很乱。另一边，消费者抱怨企业短期行为，做表面文章，购买前后两付面孔。究其原因，企业没有感动消费者，消费者也没有被品牌感动。

　　1. 对于品牌的感动是如此稀缺

　　我们很轻易知道一个牌子，也轻易记住一个品牌，但是，我们不轻易对于一个品牌满足，也难以建立对于品牌的忠诚，更不要提对于品牌的感动了。

　　感动是基于人性中对于真善美的追求。无论物质多么发达，无论科技如何进步，无论中外文化差异多大，人们都渴看感动。但是，在这个物欲横流的社会，人们生活在麻痹和理性之中，生活在不满和迷茫之中。不要说贸易体验，就是在我们的日常生活体验中，感动也是极其稀缺的。唯其稀缺，人们更加渴看感动。这种渴看感动的需求的存在，是感动营销存在的基础。也是由于这种需求的存在，“感动”频繁地出现，感动营销才有了市场。

　　感动一次，记忆一辈子。这就是感动营销的功效。一批过了气的歌星在中国开演唱会，一大批过了青春期的歌迷狂热追随，他们追随的不是歌星，是当年轻春年少的感动。曾经的感动，将一生都刻在他们记忆的板上。

　　假如一个品牌，曾经感动过人，那么品牌与人就不是商品与人那么简单的关系了。假如有一个人说，我只用这个牌子，这是我的牌子，那么，他一定曾被这个品牌感动过。但是，他是如何被感动的？又是被什么感动的呢？这就需要将品牌剖析，品牌的价值是如何构成的？又是如何表达的？

　　2. 消费者为何心动？

　　中国的企业家中还有相当多的人单纯地以为品牌就是打广告，做活动，搞宣传，做标志设计。他们以为品牌是市场部的事情，是给客户看的。实在，品牌是与领导者价值观和企业文化息息相关，是由内而外的。员工，经销商，产品，组织体系，内部机制都体现了品牌，都是品牌的载体，因此，一个在外部可以感动消费者的品牌，在品牌的内部一定有坚实的基础，有相应的企业价值观和企业文化，有匹配的产品设计和市场营销的理念，体现了品牌价值的各个维度。

　　企业文化：出自诚信，发自知己，坚持原则

　　品牌必须形成自己的独特人格以后才称得上是一个有意识构建的品牌，中国的很多企业人格特征模糊，只是在不知不觉中形成了一些有可能互相冲突的人格表现，但是，都没有对于品牌人格的自觉构建。企业行为是企业领导者所选择的，是基于领导者的价值观。相应地，企业营销将体现企业文化和企业的价值观。因此，每一个希看感动消费者的品牌首先要有意识的塑造一个人格化的品牌形象。做品牌就是做人。

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