2005年的春天也是国内搜索引擎市场的春天，随着惊蛰和春分的到来，搜索引擎也迎来了互联网新一轮的圈地运动。各大厂商动作不断，尤其以搜索竞价排名成为最热门的淘金之地。一时之间，搜索力经济，网络营销，竞价排名等关键词成为互联网业界最受关注的焦点。

　　有一个说法是百度在竞价排名上的巨大成功，使得国内其他厂商竞相模仿。3721调整新的搜索产品线，阿里巴巴切进搜索排名，搜狐搜狗发布2.0版，雅虎进行竞价排名的渠道扩张，连微软也横插一足发布了新版MSN搜索服务及关键词搜索广告。事实上，假如我们拨开表象的迷雾，会发现所有这些现象真正的潜台词是：搜索的赢利模式已趋于成熟，同时获得了个人用户和企业客户的双重认可。随着国内互联网的日益成熟，特别是百度推动了搜索引擎营销服务的普及，越来越多的企业从搜索引擎里获得大量新客户，越来越多的企业尝到“按效果付费”这种百度率先倡导的网络营销服务收费方式的甜头，国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。

　　从用户到客户　赢利模式点石成金

　　首先网民对于搜索引擎的应用已经更加成熟。在互联网的信息海洋中，搜索引擎就象是一把万能的金钥匙，把我们从浩如烟海的信息中带往目的地，没有人可以拒尽这个神奇的工具。的确，对于国内个人网民来说，网络改变了生活，用搜索引擎寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，“百度一下”甚至成为e时代的人们共知的口头禅。

　　网民对于搜索引擎的广泛应用，为搜索引擎创造了留意力经济时代下大量最宝贵的资源──流量，或者叫眼球、pageview、点击率。这使得搜索引擎把流量转化为现金流成为可能。正如专家所言，当搜索引擎赢得了使用者的时候，它也就赢得了自己灿烂的未来。但如何才能成功的把眼球转变成真金白银，需要一种好的赢利模式来实现。

　　在国外，overture率先创造并应用了竞价排名赢利模式。但国内搜索引擎在诞生之初，可以说只有“用户”没有“客户”，出现了搜索技术提供商向门户网站收费，门户却不知道该向谁收费的产业链断层。

　　2001年底，百度在国内首次推出搜索引擎竞价排名服务模式，通过企业客户的付费来影响其在搜索结果中的位置，并以有效点击次数来向企业“按效果收费”。自此以后，百度不仅为自己打开了一扇通向赢利的财富之门，同时也为千千万万的企业客户带来了营销模式的革命和迅速提升业务的金钥匙。

　　效果是硬道理　企业客户青睐搜索营销

　　在传统贸易经营中，大型企业往往具备更多机会，而中小企业由于一些先天因素，在机会眼前经常处于劣势。然而，互联网和搜索引擎颠覆了传统营销理念。众多的中小企业在一夜之间恍然大悟：信息时代，企业假如没有网络化生存，就会很快失往在现实中的生存，而且在网络上大小企业机会均等。毫无疑问，对于企业客户来说，网络改变了治理和经营方式。搜索引擎就象一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站，曾经一个个的信息孤岛由此开始焕发生机。

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