（五） 网络营销的网上网下的整合帮助我们团体拉动了内部信息化工程。

　　真正考察一家企业的电子商务能力的是其内部的信息处理能力和资源协调能力。我们在网络应用初期，有过接到订货信息无法消化的尴尬事情，一开始总是简单的以为是市场适应性方面的题目，经过几年的实践才熟悉到是内部信息化的题目， 内部信息化是一项刻不容缓的工作，现在我们已经开始着手运作，重点是物流的信息化，日前正在委托一家公司做内部信息化全景设计和局部试点。

　　三、 网络营销，早动手早收益，完全可以实现双赢和多赢，这是我们三年来最深切的体会。

　　（一） 网络营销是一种投进少、见效快、效益大的营销手段，是中小企业最划算的投资。

　　我们在九七年启动这项工作的时候，上网设备，网站建设等用度有４万多元。现在哪个单位运作，第一年投进大概万元左右就够了，也就是出几趟差的用度。每年的运营用度大约只需五、六千元。从我们以团体的情况看，其投进产出比是相当不错的，不仅降低了通讯用度，节省了差旅用度，还扩大了市场，增加了销售。市场工作是我们广大中小企业最重要也是最操心的工作，每年的精力投进和资金投进都是相当大的，相形之下，网络营销的投进小多了，而获得的回报却是相当大的。

　　（二） 网络营销使中小企业，尤其是小企业能在网上获得和大中型企业同等的起跑机会。

　　往往由于它的后发上风，可以获得传统手段无法相比的市场效应。我们团体的离合器面片及总成等产品。早些年在国内外市场固然小有名气，但并不有非常大的市场震撼力，自从实施网络营销工程之后，情况就大为改观。境外客商往往把我们当作是国内规模较大、供货能力最强的大企业，加上我们实际的质保水平和较强市场运筹能力，他们对我们的信任程度也越来越高。实际上，我们的产能在国内只能算中等水平。

　　（三） 网络营销是否能取得成功，取决于是不是能拥有一个自己培养出的团队。

　　我们的实践证实，着力培养出一批“自己人”，是致胜的关键，这种培养根本上还是植根于业务部分，业务运作技能的培养方面。网络说到底是一个工具 ，不过是一个比以前若干手段更有效的工具。但它并不能替换现实商务运作，尤其是现在电子商务环境还不很成熟的情况下。所以在人的要求上，以技能切进比较好一些，比如我们就要求业务员要会收发、保存和处理电子邮件，会上网搜集信息，对网络营销小组成员要求会有目的的宣传，要擅长对新的网络技术应用，如网上洽商室、网络会议、在线反馈等等。

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