企业如要将网上营销开展成功，则必须留意以下方面：

　　1.正确、客观的市场定位

　　网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括正确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何正确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键题目：

　　（1） 产品或服务是否适合在网上进行营销

　　如何判定你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质轻易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

　　所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很轻易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。

　　所谓品质轻易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很轻易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很轻易信赖其网上金融服务。

　　（2） 分析网上竞争对手

　　网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要留意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。

　　（3） 目标市场客户应用因特网的比率

　　网上营销并非万能， 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。

　　（4） 确定具体的营销目标

　　与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新奇的营销手段。

　　（5） 正确的市场定位决定着营销方式

　　定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

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