王者之道，权谋之术。“道”代表处世行事的思路和方向，“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”，两者应该是一个有机整体，高度一致。然而在现实贸易操纵过程尤其是网络营销中，道、术分离现象严重——中小企业重术，大品牌则过于偏道。

　　中小企业由于预算限制，只得奋力挖掘网络的特有上风，往追求低本钱甚至相对零本钱的推广手段，这点无可厚非。而大企业，由于对互联网存在不同程度的误解，将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中，而对小企业所追捧的那些网络推广手段，不屑一顾。重道轻术，丢失的不只是新营销途径，而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。终极无法淋漓尽致地发挥网络这营销平台应有的价值。

　　误区一：网络只是一个新型媒体。

　　除此以外网络应该更是一个全球性社区。在互联网世界中，不光有各类品牌广告位，更有闹市和沙龙，甚至街头小广告满天飞。企业除了可以购买社区的广告位来宣传品牌，更应该了解这个社区的各类闹市、街道和沙龙；在各个互联网社区中找到个别关键人物（内行、联系人、倾销员），同时，根据引爆流行第二条附着力法则，在通过在各个网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为，这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以，把网络当成社区，在广告宣传的同时，关注互联网社区中的闹市、沙龙等场地，企业将受用无穷。

　　误区二：网络只是一个新战场。

　　对企业来说，不应该把互联网当成一个新战场，而应该当成企业营销的一个新工具，学会它的功用和方法，直接把握运用。网络具有以下几个基本点：时间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性、个性定制性、客户反馈机制相对易建性、自由发布性等。互联网是传播工具、也是与客户沟通的工具，运用这个工具的是否熟练，决定了企业能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。

　　误区三：互联网广告上风。

　　某门户网站总结了几个网络广告相对传统媒体的六个上风：传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数目可正确统计、实时、灵活、本钱低，强烈的感官性。而对营销的发起者企业来说，除此之外网络更是各个俱乐部、爱好人群分类扎堆的地方。在互联网上进行宣传传播，网络的上风有3点，一点是可衡量控制，一点是非常适合精准营销，三是广而告之以外，网络更具有“教育”的作用。

　　衡量控制：网络广告不同于路牌电视广告，在图片展示部分，从创意到制作成品的过程无需花费过于大的本钱。所以，这个部分是前期可以做小量检测和效果衡量的，达到了公道的数据反馈后再大规模投放。有效把握投放本钱和效果比。在广告投放后，我们也可逐日跟踪检测其效果，作出相应的调整。

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