实施全面开花

　　有了明确的规划，这位经营者也找到了实施网络营销的目标。第一步，2007年5月，他加进阿里巴巴的诚信通。“阿里巴巴可能不是最好的选择，但他胜在有著名度，人流量大，比较适合我这种亟需让人了解自己产品的企业。”他说。为了能在阿里巴巴上有好的表现，他开始自学一些图片处理的技术，为了应对客户的在线咨询，他不得不更重视自己对产品各个方面的了解。

　　在上网后不久，企业开始陆续收到买家的询盘，固然实际成单的金额每月均匀起来仅万元左右，但已经是相当可观了。而他的投资仅仅是每年2300元的会员费。从投进与产出的比例来说，已经突出了这个网络营销产品的上风。他不时乐呵呵地说：“怎么说呢？反正这么便宜的会费早就赚回来了。”现在他一边熟练地上传产品图片，一边不时地在阿里旺旺上与客户交谈着，似乎俨然已成了一个标准“网商”，尝到甜头的他几个月后开始参与竞价产品关键词，还买下了右侧的“黄金广告位”。

　　除了选择一个轻易上手的平台，这位礼品公司的经营者也按照事先的构想，进行搜索引擎关键字的竞价，争取出现在客户最常寻求信息的渠道中。然而，事实上总有些企业主说百度竞价有用，有些企业主说GoogleAdwords才有用，他再次向网络营销专家求教。他们告诉他，Google对那些主要做外贸的企业比较适合，像他这样主要是针对国内市场的产品，百度相对比较适合，但主要还是选择合适的关键字。像“礼品”之类的关键字不仅单价高，且由于礼品的范围太广，往往大部分的点击者都是购买别的礼品，边际本钱太大。经过仔细分析，这个经营者确定了“产品关键词”：储蓄罐、金鼠储蓄罐。经过一个月的优化，这两个词都已经在百度、Google、雅虎搜索结果的首页。而从网站的访问量分析来看。天天搜索这两个关键词并点击进进网站的客户大概均匀有20多个左右。从销售业绩上看，这几个月明显增加了好几万，搜索引擎带来的贸易流量、精准营销开始显现出效果了。

　　利用搜索引擎，他发现不仅引来了零售商，甚至很多个人消费者由于看到他在阿里巴巴上的商展也通过阿里旺旺向他咨询购买，这让他一下子开了窍：自己何不在淘宝上开一个店。由于阿里旺旺现在和淘宝旺旺能够互联互通，自己的企业注册身份能够直接向消费者保证产品的信誉，从搜索引擎导进的个体消费者也能一并捉住。说做就做，他专门聘了一名电子商务专业的毕业生来做这件事情：把在淘宝店和阿里商展互相链接，随后在淘宝、甚至拍拍和易趣都开了“店面”，把精美的产品图片逐一上传并配以具体的说明，在线联络工具时刻在线。开张几个月，生意还算红火。他粗略计算了一下，扣除聘请职员的工资及相关用度，每月有几千块的盈余。这些都给他越来越足的信心。

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