主页 > 网络营销 > 国产休闲装品牌营销如何破局(2)

国产休闲装品牌营销如何破局(2)

发表日期:2010-02-26 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  休闲装对版型的要求颇高,在这方面,国内品牌还有欠缺。国外品牌在版型上大多考究,既要舒适,又要漂亮。尤其是女性休闲装,即使一件普通的背心,穿在身上时也要美观,显出女性的身姿。比如GAP,一件普普通通的上衣,穿上以后并不觉松垮,反而更能显出女性的窈窕身材,而且穿着感觉舒服。原因是其裁剪时要依据人的身体结构进行非常细微而公道的增减处理。GQf

  然而很多国内品牌固然在外观上与之十分相似,但穿着效果却大为不同。这在于我国休闲装普遍在细节上不够重视,例如面料后处理时蒸汽温度、布的缩水率、针距的大小、针迹是非、线的粗细、缝针的号型等,而这些细节恰正是国外品牌最为留意的,也是它们的上风所在;GQf

  休闲装的品种繁多且变化迅速,而国内品牌在产品的更新速度上较慢。休闲装的涉及面很广,配件种类也多种多样,因此系列化生产就显得十分必要,这样既有利于商家抢占市场份额,又能给消费者提供很多选择搭配的余地。这几年国内品牌不论是款式上、面料上还是色彩上都在向系列化方向发展。GQf

  比如说,以前没有衬衫的开发衬衫,没有T恤的开发T恤,没有针织产品的也加了针织产品。不过,同一些国际品牌相比,同类产品在规模和种类上还是略逊一筹。国际大牌企业拥有全球战略上风,除资金实力外,还有优秀的设计师队伍,产品的销售市场十分广阔,货品可在全球范围内调剂,非常方便快捷。一些国外品牌是以周为每期更新产品。而在国内,一般是季度性的调整,所以难以达到国际品牌产品的更新速度。GQf

  走不出往的打折怪圈。在激烈的市场竞争中,打折是最常见的促销手段。打折的下一步是什么?对于不少休闲装品牌来说,还是打折。国内中低档休闲装在产品款式、工艺等方面差别不大,有相似替换品牌的服装往往更富有需求弹性,消费者对品牌的偏好不强,品牌忠诚度较低,对价格更敏感,在相似的品牌间,往往选择价格更为低廉的产品。所以当品牌间替换效应明显时,消费的购买结果往往取决于品牌促销活动的力度。一次有效的打折活动能带给品牌销售量的增加,所以这也会带动其他品牌陆续拿出打折的杀手锏,进而引发价格大战。GQf

  国内市场老牌休闲装品牌班尼路就在短短几年时间里,把“平民化”路线走到了极致。几乎在任何一个专卖店,都能见到“班尼路”的打折海报。在北京王府井大街的旗舰店里,大量库存服装以极低的折扣在甩卖,旗舰店已俨然成为了常年折扣店。GQf

  有营销学家曾说过,假如想让一个品牌迅速殒落,那就让它打折。在不断的打折过程中,消费者将逐渐降低对品牌的原有期看。当消费者因不稳定的价格对品牌产生迷惑时,品牌的附加值就在无形中下降。同时,打折还会让消费者“上瘾”,使其产生对折扣的预期,以为新品上市必然会打折,由于品牌为了避免当期销售的减少而不得不继续打折,其他品牌则继续跟进,因而形成恶性循环;GQf

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典