管好客户信息，才能进步销售aiJ

　　作为专注于精益效果的营销服务商北京世纪微码，建议实施网络营销的企业，要完整治理好潜伏客户信息，才能保障对销售的持续帮助。aiJ

　　对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法治理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，由于一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索治理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进往，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此治理客户就是做好联系治理、线索治理、活动治理和机会挖掘，这样就能进步销售。aiJ

　　在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠职员倾销的效果将会下降，基于搜索引擎的网络营销，将成为一种有效获取客户的方法。aiJ

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