老板开始吃中午了，就假惺惺地过来说：“要不休息会，先吃饭”？我说：“你们先吃吧，我得把酒卸完了再说，司机还要早些回往呢”。他们就自己往吃了。不定期了没多久，司机也一边剔着牙，晃悠悠地回来了，一看到我卸得还不得一半，马上来了气：“怎么搞得，到现在还没有卸完，下午还回往不”？他对我大发一通脾气，我也无可耐何，只有忍受，他气气地走进老板家喝水往了，我继续干。

　　当他们吃完饭，时我还在卸车，老板娘走过来说：“兄弟，要不你先往吃口饭吧，看把你累成这个样子”。我说：“没有事，我再卸会就完了”。老板娘回往让老板忙我卸车，说：“咱也帮帮人家孩子吧，现在都快三点钟了，人家还没有吃饭，已累得不成样子，人心都是肉长的，咱怎能做生意忘了良心”？老板这才往来帮我卸车，司机和老板娘也出来帮忙。老板这时态度也好多了说：“兄弟，不是看在你这么老实义气的份上，换了别人，别说这一车酒款，一分钱也拿手不走”。我说：“陈老板，我深知你们做生意最不轻易，起早贪黑，挣得都是血汗钱，我并不想难为你，现在公司困难，但还是站在你的态度上为你争取政策，由于你不但是我们公司的衣食父母，也是我的立足所在，没有你们客户的支持，就没有我们的存在之地，也希看你能支持我的工作”。客户听到我的话也十分感动，说：“是啊，象我们这些小本生意的人挣得都是辛劳钱、血汗钱，是一分一厘积聚出来的，现在啤酒价格又这么低，挣一点钱真不轻易”。

　　人多气力大，没有多久，我们四人就卸完了全部啤酒，通过一番推心置腹的交流，老板对我的印象也好转起来，愉快地为我取款。当我拿到这车来之不易的酒款时，这时我见机行事，说：“陈老板，我也知道你做生意现在资金十分紧张，但说句实话，我出门时向领导保证至少拿回五车款的，现在只拿回一车款，回往受训不说，这个月我任务肯定完不成，现在已是月底了，看来我只有拿300元的基本工资了，下个月也许就会被调到别的市场或调出销售部了，不过熟悉你这位虽刚强，但义气的老兄我也感到欣慰”。说完我就和司机预备上车走了，老板忽然说：“老弟，你先等等”。把老板娘拉到一边小声地嘀咕了一通过来说：“兄弟，我从来没有见到你这么敬业的业务员，和你打交道我心里踏实，生意做赔了我也认了，这样吧，我这里还有几万元进货款，你先拿回往让厂里急用吧，都不轻易，你仁我不能不义”。随即让老板娘拿了七车的款给我，我说：“陈老板，我知道你现在急用钱，一下子给我这么多，我真不忍心接下，这样，我只接五车的钱，其余的我下次再来再说吧，先都救一阵急吧”。他不肯收回，我也不肯收下，我们僵持了好几分钟后，我还是退回了另外的两车钱，老板感动得直拍的臂膀喊我“好兄弟”，并说那就下次吧，我一定结清所有欠款，老板娘竟也感动得泪水尚淌到了笑脸上。我于是就带着欣慰的笑脸上路了，一上车就一头倒在车座上睡到了开封。

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