打开电视、翻开报纸、点击网站，甚至走在街头，都会有特许经营加盟广告的“身影”闪现其中。根据商务部的统计，2003年我国连锁经营企业克服了非典疫情的影响，继续保持了稳定增长的良好态势。

　　作为一个全新的现代营销模式，特许经营已被越来越多的企业所运用。特许经营自身特有的营销魅力、中国消费市场的巨大***，加上中国政府的鼓励推动，引得特许经营国际品牌纷踏至来。“肯德基”、“麦当劳”两大国际餐饮巨头领先进进中国市常必胜客、星巴克等国外著名餐饮品牌纷纷走近中国投资者，来自台湾的仙踪林、欧迪芬也十分活跃。同时我们也看到近年来，国内的特许品牌发展迅速。国内企业如华联、物美、超市发、三联家电、国美电器等向市场推出了自己的便利店加盟模式。面对特许经营带来的无穷商机，众多的国内投资者更是热情高涨，千方百计地想要在第一时间挤进特许经营品牌的加盟队伍，以免错过良好的投资先机。然而，特许经营究竟是一块现成的“馅饼”，还是一个唬人的“陷阱”？

　　对特许者来说，特许经营无疑是一种低风险、低投资的有效扩张策略，除了能凭借现有的品牌和治理无偿收取可观的加盟特许费外，还能在加盟者随后的经营过程中不断分成，既增加盈利，又占领市场，还能充分利用加盟者作为消费市场当地人的各种地缘上风来充实自己，可谓一举多得。而对加盟者来说，尽管可以在国际著名品牌的架构下开始自己的事业，从一定程度上减少创业风险，并能在创业与经营的过程中获得先进的治理理念。但是世界上没有免费的午餐，国际著名品牌特许者尽对是从自己利益的角度出发来开展特许经营的，不会把加盟者的利益摆在第一位。特许者提供给加盟者的特许经营机会，能给加盟者带来的可能好处实际上十分有限，不会是一块天上掉下的“馅饼”，而在更大意义上是一个迷惑人的“陷阱”。

　　陷阱之一：“橄榄枝”与圈钱的风险

　　特许者提供给加盟者的到底是“橄榄枝”还是圈钱的手？“一年到两年就可以收回投资！投资利润可高达80%！加盟费只需几万元……”做特许经营能赚钱的感觉让人兴奋异常。

　　一些所谓的特许者利用特许经营的创业特点，夸大其词，信口开河，使赚钱心切的加盟者上钩，以至于有很多加盟者上当受骗。北京一家与减肥有关的连锁店在广告中宣称：“独立开办的成功率不到20%，而加盟连锁的成功率高于90%。投资4.8万元，年获纯利可达82万元。”不少投资者往往会被表面的数字所感动，而不往追究数字背后特许商的赚头，也不往考虑特许商许诺的利润究竟有无实现的可能。甚至于很多自称“经验丰富，业绩非凡”的“洋快餐”企业，假如将其外包装剥下来的时候，你会发现他们不但是冒牌的“国际货”，根本就不具备特许经营的资格。

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