无论是规模扩张的速度，还是品牌经营的效应，在中国民营企业的空前竞跑中，新华联团体当属一匹引人注目的“黑马”。历经一次次大浪淘沙的市场搏击，新华联不仅快速创造了凡人梦寐以求的物质财富，还用自己独到的经营理念打造了一个新的贸易模式。他们把耐克经验运用到中国的白酒产业中，结果不用厂房，不用酒窖，就创造了名牌金六福酒。

　　团体董事局主席兼总裁傅军以为，在市场经济日趋全球化的今天，竞争规则已从“大鱼吃小鱼”变成“快者通吃”，速度成为企业成败的关键。在固守“诚信”的条件下，就是凭借这一高招，短短的14年，他不但把1000美元裂变为60亿元人民币，还把一个个品牌叫得山响，业务遍及世界70多个国家和地区。

　　诚信为本，开拓创业康庄道

　　1990年，才过而立之年的傅军丢掉“铁饭碗”，投进商海。当年10月，在吉隆坡华侨的帮助下，傅军用1000美元注册成立了马来西亚华联贸易有限公司(新华联前身)。从此，董事长兼总经理兼员工的傅军，开始奔波在一条条荆棘丛生的大道上。

　　尽管下海前担任过湖南省醴陵市外贸局长和湖南省工艺品进出口团体副总经理，已经学会了少的“游泳”招式，但在变幻莫测的商海里，傅军还是“呛”了几次水。

　　1991年，傅军欣喜地捕捉到一个商机：马来西亚市场上莲子奇缺，而湖南的湘莲货源充足、物美价廉。做这笔贸易，应该是稳操胜券。他当机立断，迅速联系马来西亚经销商，谈意向，签合同，然后快马加鞭地赶回湖南组织货源。谁知，路上往返折腾的“时间差”，使美好的希看变成泡影———收购莲子时，价格飞涨。假如履行合同，这笔买卖至少要亏***万美元。这对创业伊始，还在以小搏大的傅军来说，实在是一件大伤元气的事情。但他坚持做完生意。对方得知消息后深受感动，说：“你生意刚起步，尚能一诺千金。仅此一点，我们就可以长期合作”。随后追加了一单生意，反倒让傅军赚了20多万美元。

　　朋友加诚信，不仅成为傅军孤身闯南洋的立身之本，还成为新华联迅速壮大的润滑剂。秉承“做生意就是做人”的诚信理念，新华联使自己的经营之路越走越宽，在业内赢得好口碑，也换来了后来更多更大的订单，获得可观的利润。金六福的飞速崛起便是一例。新华联在经营中一直贯串着一条“先卖信誉，后卖产品”的红线。为了保证“利益共享”，金六福坚持让利于经销商，使他们拥有公道的利润空间；为了兑现承诺，金六福因不法商贩的倒货行为而向江苏的经销商赔款近千万元。正是这种铁一般的承诺和全方位、全过程的服务，金六福才得以与数以千计的经销商结成“铁壁铜墙”，创造了中国白酒销售的新神话。傅军以为，“诚信是一个企业的灵魂。企业只有始终如一地坚守诚信，才能确保自己基业长青。”

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