【案例导读】

　　没有抵抗意识的人，抵抗力不强者，统统能被拉进伙，而且还坚信自己从事的尽对是一个伟大的事业……

　　【案例正文】

　　近年来，传销和变相传销在一些地方出现再度蔓延的势头。传销的骗人招数越来越多，传销的载体不再是实物商品，而演变成一些只有象征性的物品，非法传销以欺骗消费为手段，以获得高额回报引诱他人加进传销网络，倾销假冒伪劣产品或走私产品，牟取暴利，扰乱社会和经济秩序。以下是一名不愿透露姓名的传销骨干向记者透露的种种骗术。

　　前年７月份，我们由一位姓舒的“老总”带领，从广东来到衢州搞“加盟连锁 ”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。我是当年５月份在花都加进的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。因我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以 尽不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了“贼船”，经历了一番命运的波折。

　　做传销邀约的对象，通常有以下几种人：一是亲戚，二是老乡，三是工友，四 是同学。其基本的步骤为：一、列名单（即以后想叫来做传销的人）；二、邀约（即 用各种方法“骗”来朋友）；三、接待；四、听课（所谓熟悉传销的第一步）；五、沟通；六、促成结案（即申购产品后成为一名“经营者”）。可以说，整个过程就是一个精心设计的骗局，也就是千方百计把人骗来，再一步步地做工作，直到他掏钱 “进伙”为止。

　　列出名单 邀约“上课”

　　整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。

　　上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课， 按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课 →网络治理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听，它的条件是：用3900元申购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按 A、B、C、D不同级别排列。先邀约***的，假如不做再邀约B级、C级、D级……认定 对象后，就找一个借口把对方骗来。

　　具体方法在“方法技巧课”里讲得很具体。主要是根据其特长和爱好，捉住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，有时还用电报。由于是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。

　　打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方爱好，但不马上邀约，只吊对方的胃口，假如对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。

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