留人留心 制造气氛

　　刚邀约的对象，我们通称“新朋友”。先是接待，安排他怎样坐车，到衢州后住在哪里，再先容朋友熟悉、熟悉地方，并给他预备好笔记本、笔和电话本，十分热情，但尽口不提公司，也不提什么“事业”。由于“新朋友”刚来，并不知道要干什么，不好多讲，以免产生怀疑。

　　接下来就安排听课。刚到衢州时，我们只有一个课堂，在松园汽车培训学校旁边，后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。 大家按公司规定的纪律，走路一般不超过三人，以免引起路人和四周居民留意。正由于这样，我们在衢州好长一段时间，基本上没人知道这里有个“加盟连锁”。

　　每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台先容、演唱等，这是让他们倾销自己、进步胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有 一种团结向上的氛围。这对“新朋友”来说很重要，由于他们通常都是初次碰到这个场面，良好气氛有助于留住他们的“心”。

　　随后，主持人就请出“讲师”上课。其中以“提成课”上的次数最多，都是固定内容，先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品， 传统营销与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨“ 投资3900元值不值”的题目，总之是以利诱人。几节课下来，固然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到有怀疑，但看到身边的人个个布满自信，往往信以为真，被这种金钱欲看所引诱。

　　“分享”动听 引进歧途

　　听完“提成课”再听“心态课”、“理念课”，内容固然有不同，但主要是为 “新朋友”洗脑、鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好远景等等。这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚实无人考究。有人总结说：传销就是“简单的事重复做，简单的话重复说”。

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