区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不高，不利于厂家相关政策的执行。因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理制，即一个区域只设一名总代理商。



　　这种模式的优点：



　　1）．产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家的关系比较好处理，一般忠诚度高，容易沟通，因此会尽力去推广产品和执行相关政策。



　　2）．有利于厂家对产品价格和货物流向进行控制。防止窜货现象.



　　这种模式的缺点：



　　1）．采用独家总代理，厂家容易受到总代理商的反制，对整个网络的控制力度将会明显减弱。



　　2）．总代理商没有竞争压力，为了获取垄断利润，可能会出现阳奉阴违现象，厂家政策无法下放到各地零售网点，导致零售商从厂家获取的支持少。零售商推广难度加大，会丧失对该品牌推广的信心。



　　3）．总代理可能会因为种种原因对部分零售商过于扶持或者压制某个零售商，对零售商的支持不公，导致其心理不平衡，会大大削弱网络的渗透力。



　　3、直营制的分销体系



　　由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。这种方式主要由国产手机所采用，特别是原家电企业，如TCL、夏新等。



　　这种模式的优点：



　　1）．直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。



　　2）．厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制。



　　3）．直接面对终端，时刻把握市场信息动态，增强市场反馈能力。



　　4）．直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。



　　5）、有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。



　　这种模式的主要缺点也是很明显的：



　　1）．渠道终端建设人力和物力花费大。



　　2）．厂家投入大，必然会产生利润分摊，为了使产品具有竞争力，容易使得零售终端的利润空间变小。



　　3）．直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大、投入大、难度大，这种模式对于厂家的管理控制能力要求高。



　　每种渠道模式都有其明显的利弊，在现今的市场环境下，对企业来说，只有合适的才是最好的。

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