三、当今手机营销渠道发展变化的5大趋势



　　1．渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化



　　2．渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化



　　3．渠道关系由商业利益（利用）关系向共赢的合作伙伴关系变化



　　4．渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉



　　5．渠道激励由短期刺激向长期激励变化



　　四、现代渠道模式下的手机终端策略



　　产品的销售终究是靠终端来拉动的，如今各手机品牌主要竞争已经集中于终端。终端/零售业态发展呈现新的趋势：传统百货业已经风光不再,而 连锁各业态（超市、各专业店、便利店、仓储商店）等正获得蓬勃发展, 专业连锁店风头正劲（如家电的国美、苏宁等）,而且新兴的零售业态层出不穷.国际零售巨头全面扩张、使得竞争日益激烈.目前各品牌的主要终端操作模式有:



　　1 .联营型终端（由终端提供场地，与厂家联合经营）



　　这种方式控性强、信息反馈快,但缺点是费用较高,企业管理链变长、容易导致管理失控；也使得厂家和下线经销商直接成为竞争对手，导致矛盾滋生；而且,这种方式只能解决大型终端问题，无法直面中小终端，而中小终端在三、四级市场的优势远远大于大型终端.



　　2. 经销商做终端



　　这种方式符合现代商业分工的原则；有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势；缩短管理链、降低管理难度等



但相对而言，可控性比较差。



　　3. 厂家直接拥有终端（开办专卖店、店中店、连锁店）



　　自己开设一定数量的终端有利于规范终端的形象，提升品牌影响力；有助于提高市场反应速度；也有助于及时把握顾客需求变化，获取有效信息。但这种方式费用投入大、而且要有丰富的产品线来支撑；营销成本、合作运营成本和监督成本过高；而且对管理要求较高。



　　五、手机营销渠道模式选择的策略分析



　　1、因为众多强势品牌的存在，渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。所以，建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心。



　　2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。市场瞬息万变，对市场快速反应才能及时抓住市场机会。



　　3、由于区域市场特点的巨大差异，使得没有一种可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势

营销广告策划网(www.ideatop.net)