但每个品牌所拥有的资源不一，面对的市场环境不一，只有针对实际情况，结合自身资源制定适合自己的方法才是根本。不要看到别人怎么做自己也怎么做，一种模式的成功不是表象能看出来的，学到了形式，却学不到内容。而一种模式的成功，任何一个环节出了问题都要失败的。



　　三、传统行业应该积极学习保健品营销模式



　　有人开玩笑讲，中国的保健品市场是最成熟的市场，中国人自己发明的最有中国特色的营销模式。这句话不无道理。中国市场上，保健品的成长是有其原因的。保健品营销模式中有很多值得传统行业借鉴。比如功能性诉求、恐怖诉求、“教育”营销等，都是非常有效的策略。在日化行业，舒肤佳、螨婷的成功就是最好的代表。



　　连接：恐怖诉求 教育营销



　　教育营销，顾名思义，就是通过教育的方式来影响消费者。这里的“教育”实际上是一种以我为主的深度沟通策略，是传播的一种技巧。



　　如果抛弃发现需求这一环节的话，营销实际上就是在说服购买了。教育营销只是说服购买策略的一种，而且具有非常大效力，其中，舒肤佳进入中国市场的案例就是代表。



　　案例?舒肤佳：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。



　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的在于其恐怖诉求 教育营销策略。



　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净??看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？　



　　在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。　

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