珍奥核酸在大连上市推广1个月，销售额30多万元，第2个月销售额超过百万元。怎么做的?
　“包治百病，长生不老”是神话吗?


　　手机响起，是一个陌生的声音，送过来一连串的问号：叶茂中是谁?叶茂中做过什么？叶茂中能帮我做什么？连续三个问题，几乎就是我们公司自身广告的翻版。
　　直觉告诉我，这是一个有趣的客户。事实正是如此，电话那端，就是后来成为我客户的大连珍奥核酸科技发展公司的董事长兼总经理——陈玉松先生。
　　于是我就飞了一趟大连。
　　会谈是在当晚的饭桌上开始的。我这才知道了核酸原来是遗传基因的本体，是细胞的核心物质，能够修复基因，再造细胞，是一种基因营养素。
而疾病和衰老正是由于基因受损、细胞变异所致。
　　我说：“呀，那不等于说，核酸包治百病、长生不老了吗？”
　　“在理论上是这样的。”
　　这可不容易令人相信，尤其在保健品市场已经千疮百孔伤痕累累的今天，“包治百病，长生不死”几乎已成了消费者对过往保健品胡吹乱夸的讽刺。但核酸的功效确实神奇，却又不容置疑。经过世界各国对核酸百余年的研究与推广运用，核酸制品已逐渐成熟。可以预言：核酸营养将是下一个保健品热点，具有深远的市场前景。但目前，核酸保健品尚处于藏在深闺人不知的阶段，需要进行市场启蒙教育。很显然，核酸制品既拥有绝大的市场机会，又面临绝不小的市场难题。现在这些机会与难题都一同摆在了面前。

做一个样板市场
　　在对大连市场进行考察之后，我们形成了《珍奥核酸市场推广规划思考》的文本。文本很薄，总共才寥寥千字，有的大思路甚至只有一句话。但大家都是明白人，心有灵犀一点通。我最反对用厚得压死人的纸张来为自己美容壮胆了——太浪费。既是经过深思熟虑呈献出来的东西，就应该对自己有信心，也要相信客户的智商。
　　珍奥核酸市场推广的第一步目标是将大连做成一个“样板市场”，一方面为珍奥核酸在全国市场的推广做一次预演与探索，测试方案，并积累各方面的经验；另一方面，突破大连，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。
　　提案那天，正好三株生态美副总裁王胜田先生决定加盟珍奥核酸。陈玉松力邀王胜田加盟，出发点非常简单明确：我要做最好的产品，当然要请最好的人才。我敬佩陈玉松“要做就做最好”的品质与品味，更敬佩这种品质与品味在珍奥核酸事业中的散发。而在珍奥核酸的市场推广与广告创作中，注入这种品质与品味更是我们的追求。
　　难题仍然很多很大。

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