哈慈集团总裁郭立文指示，这是哈慈战略转型的第一仗，一定要打响。6月10日，何坊从正在火爆全国的V26减肥沙淇项目抽身出来，亲任新产品上市工作组组长，带着几个人在北京丰台区的丰泽苑宾馆开始了产品的选择，整合营销策划，广告制作等。
重要的是选对产品
新产品上市工作组成立后，第一件事情是选产品。五十多种药品，我们只能选一种重新包装策划，用先进的营销理念进行推广，这也是我们最擅长的。
我们知道，药品其实无所谓好产品与不好的产品，只要是国家批准的药品，疗效都是有一定保证的，因此，我们选择产品时，更重要的评判该产品市场需求是否足够大，市场竞争环境如何，以及能否与企业自身的资源相匹配。双鸭山药厂当时所生产的五十多种药品中，每一种都有数十上百，甚至数百家药厂在生产，就从技术含量上讲，几乎没有优势。因此，我们认为，要想成功进入药业，并站稳脚跟，就必须进入销量最大的几个市场，并通过营销上的创新来获得相应的市场份额。事实上，在产品技术没有优势的时候，成功与否决定于我们的营销能力。
我们通过国家统计资料得知，市场上销量最大的是感冒药、消炎药、肠胃药、心脑血管用药、清咽利喉药等。而这几种药中，各有几个主要品牌占据着大部分市场。对于刚刚进入医药市场的哈慈来说，重要的是要找准切入口。我们在筛选产品时，主要依据以下几个标准：
一、我们的产品能否进入销量最大的几个市场。我们知道，如果产品没有独特之处，就要选择大市场，因为大市场更容易找到别人没有封死的入口。
二、要进入的市场是否有足够大的细分市场。因为我们不能跟已有的大品牌硬拼硬，全面交火，最好的办法是选择一个大市场，这个大市场中还可以进行细分，而将要细分的这个市场还足够我们活得有滋有味。
三、我们的产品特点在这个细分市场中，具备一定的局部优势。
四、我们要进入的细分市场不能有庞然大物挡住去路。
经过两个月的市场调研，我们最后确定两个产品可以进一步研究，一个是康尔心，一个是驱虫消食片。前者用于中老年人的心脑血管，冠心病，后者是给小孩的，属于肠胃用药。到底选哪个？我们不能一下子上两个产品。这时，我们更多的是评判两个产品的特性和竞争环境。心脑血管用药有步长脑心通、地奥心血康、天士力丹参滴丸、络心通和当时正红火的溶栓胶囊等知名产品，虽然市场容量大，但市场竞争激烈，难以一刀捅出血来。
营销广告策划网(www.ideatop.net)
