5.利用特色产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异。国产品牌纷纷利用中药材，合资品牌纷纷利用新技术、新概念，这种策略选择实际上就是在产品同质化的大环境下，希望在消费者心目中建立品牌差异。
6.全国性国产品牌减少。相当一部分国际品牌开始以地区为中心，逐步开拓市场，在今后一段时期内其市场数量会进一步增加。国产品牌除奥妮在全国的市场占有率处在前十名外，其他的都不能够形成强势。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占领近70％的市场份额，而在剩余约30％的市场份额中。联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬）等跨国企业品牌又占去了约25％，仅有5％的市场份额留给了国产品牌。一部分全国性国产品牌已放弃了国内大中城市，以二三级城市为依托，开发中小城市市场。
结论：
目前国内的洗发产品在不断细分化，包括方兴未艾的”绿色”产品、刚刚兴起的儿童用品、有待进一步分化的女性用品、还未被重视的男性专用洗发产品等。结合产品的不同功能，企业今后推出的洗发产品会向着专业化、高档化、系列化、保健化的方向发展。
通过上面的市场分析r我们迅速与客户在策略上达成一致：瞄准目标消费对象，在推广上率先引爆区域市场。
二、消费者研究
1.消费者购买时考虑的因素。消费者在选购洗发产品时，除了考虑产品功能外，还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等几个因素。结合消费者的使用特点，各品牌产品有不同侧重。
2.购买习惯和使用频次。在美国，人均洗发4—5次／周，日本5-6次／周，泰国3-4次／周，菲律宾1次／天，中国为人均1－2次／周。根据IMI2000所提供的数据，在经济较发达地区，消费者普遍接受用洗发水洗发的观念，随着消费者分布地区的不同，洗发频次基本上由北向南提高。南方消费者洗发次数较多，对洗发产品是否伤害头发考虑较多：北方消费者洗发次数较少，对产品的清洁效果尤其关注。这为迫彩洗发水日后采用区域化的营销推广策略提供了客观依据，使迪彩的市场定位与策略选择更为精确。
三．迪彩洗发水市场定位
1.产品形象定位。迪彩的产品要以过硬的质量进入市场。洗发水是使用频率很高的消费品，产品的质量很容易在比较中分出优劣，如果进入这一领域。就必须坚持高品质的原则。
2.产品功能定位。迪彩进入初期，可以采用洗发、护发、营养头发“多效合一”的功能定位，吸引更多的消费者，待时机成熟，再推出系列产品。
3.消费群体定位。以年轻人为主要诉求对象，这与迪彩口者喱水目前的消费群相吻合。这一群体对新产品的试用比例较高，这样就能够充分利用迪彩现有的品牌优势，待吸引住这一消费群，再向其他消费群扩展。

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