4.迪彩洗发水针对性定位——功能性中档洗发水。
在策划中，我们为迫彩洗发水选择了较为宽泛的目标人群，这主要缘于迫彩洗发水的中档定位及适中的价格。
四、产品概念及测试
1.产品核心概念
迪彩洗发水是能够对头发起十分顺滑合一作用、让头发更顺滑的全效洗发水。
（1）形象支持
该核心概念是一个全新的概念．在向消费者阐述了一个独特的销售主张的同时，以不同的定位区隔使自己处在该产品类别（顺滑类洗发水）第一名的位置，在极大程度上提高了迫彩的品牌形象，使迪彩达到了一个全新的形象高度。
（2）技术（产品）支持
迪彩独到的洗发、护发技术是该口号的有力技术支撑。顺滑生物活性基因提取技术能够将生物中的精华在毫无损伤的情况下提取出来，与多种纯天然营养成分一起实现迪彩洗发水对头发的顺滑合一。
（3）广告支持
迪彩洗发水2000年广告注重概念传播，力求将产品的核心概念、产品功能、行销口号等清晰地传达给消费者，并在达到概念传播目的的同时，起到品牌形象建设和促销的作用。
2.广告口号和主题
·迪彩洗发，十分顺滑！
·十分顺滑，突出产品功能。
·顺滑，突出产品功效。
·十分一词为双头语。我们请伏明霞做迪彩洗发水的产品形象代言人，因此，十分具有体育比赛中最高分和程度副词的双重褒义。
顺沿这一现在看来几近赤裸裸的功能性产品概念，对产品定位是一个有力的传达和支撑，在后来的市场推广当中被证明非常显效，这也印证了传播中的一条原则：越是实用的，越是大众的。
五、营销战略
一个好的营销战略的前提是正确选择竞争对手。由于迫彩是后发品牌，且企业实力一般，因此不可能与国际知名企业展开竞争，根据我们的市场调查，北京、上海、广州等大城市的洗发水市场上，国际知名品牌具有绝对优势，但在二三级市场上，知名品牌的促销力度不如大城市强，迪彩完全可以在这些地方占领局部市场，建立起产品的根据地。因此，迪彩的竞争对手是国内的区域性品牌。这样，营销思路就水到渠成：
1.产品策略
在产品研发和功能界定上，我们决定将迫彩定位为洗护二合一的洗发水。
在产品包装上使用枪眼的颜色，独特的外观。与现有产品区别。在产品容量上，针对家庭购买者的包装采用“实惠装”的大瓶装，针对个人用户推出“经济装”的小瓶装。每瓶产品的容量略低于现有产品，一方面可以使价格看起来更具吸引力。另一方面让消费者更快用完，再次购买。

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