TOWS矩阵 1、在市内有定的知名度，口碑较好；2、有一定的规模，名牌产品较多；3、交通方便，价格适中 1、洪都大道客流量相对较少；2、统一形象做得不够；3、广告的投放不甚合理；

机会—O SO战略 WO战略

1、家俱行业的品牌忠诚度不高；2、目前南昌的家俱市场处于混浊状态，无领导品牌； 1、引导生活品味，倡导个性空间，树立优秀品牌形象；2、迅速占领市场份额，从而确立领导地位。 1、塑造形象；2、完善服务；3、传播理念。

威胁—T ST战略 WT战略

1、南昌市家俱广场较多，多数规模较大，产品繁多；2、“香江”等知名家俱城名声较大，大有弱内强食之势。 1、与房地产联营；2、以高品味产品，全方位服务在群雄之争中处于领先地位。 1、品牌宣传；2、突出优势、特色；





二、推广策略



1、主题：引导生活品味，倡导个性空间

2、目标：通过树立“迎宾”形象，整合营销，在南昌市场迅速提高迎宾家俱的知名度和美誉度，抢占市场份额；从而引导南昌市家俱潮流，倡导迎宾个性空间概念。

3、组合策略

1）、顾客定位：

市场是由若干买主组成，而买主之间总会存在差异。他们在产品需求，采购实力，地理位置，购买态度和购买实践上都可能不同，这些不同也成了我们细分市场的依据。

在此次宣传推广活动中，我们着重针对南昌市“白领阶层”这一目标消费群体。由于这一阶层的消费者素质相对较高，有固定的收入来源，对于高品味的家俱有着独特的眼光，容易接近，同时这一群体，在社会交际方面独特的优势也将非常有利



于“迎宾”企业文化，企业形象的宣传推广。

“以市场为导向”“以顾客为中心”的市场观念早已深入人心，只不过不同的企业对它的诠释各有特色！在这方面，“迎宾”人主要是以高品味的产品，全方位的服务来表现“迎宾”对客户的执着。

2）形象工程：

企业形象是指社会公众对企业总体的、概括的、抽象的认识态度和评价。“迎宾”的良好形象取决于两方面：一是顾客公众的舆论，二是自身经营行为是否符合公众的需要和期望。用比较通俗的话说就是要树立形象，增强素质。本着对客户负责，“让客户的收款机欢快歌唱”的商业承诺，东方广告借此机会，就形象工程向迎宾家俱广场提出以下建议：

对外： 制作形象画册

制作企业形象片

制作CI手册

完善应用要素

（包括：门前标志，户外广告牌，办公用品、

产品传单、员工制服、交通运输工具等等。）

对内： 铸造“迎宾”理念

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