首先，热××胶囊规格更改为12粒×2板，议适用两天的量，病人无论上购一盒还是两盒，均不浪费。

　　其次，增大热××胶囊的包装，以增加药店展示面。

　　第三，放弃绿色，选择了以蓝色为主杜色调。绿色的包装太多，不突出。同时，为了配合纯中药“抗生素”杜概念，蓝色具有更强的亲和力。

　　产品价格定位绝妙

　　热××胶囊是企业自主定价品种，如何定个合适的价格确实是大费了周折。热××胶囊由GMP厂生产，剂量大，生产成本高，如何兼顾厂家，经销商渠道，患者三方面的利益呢？

　　热××胶囊对中、轻度上、下呼吸道感染和感冒的治疗，一般是一盒就可以，而且不用配其它药品，经比较同类品种及调整医生、患者，最终将价格定在某元/盒，最后，由物价局根据成本审核为某元/盒。治疗上、下呼吸道感染和感冒，花费某元药费，对大多数患者来说，是可以接受的，也保证了厂家、经销商渠道的可持续性发展必要的利润。

　　渠道整合“一剑封喉”

　　在我们接手热××胶囊之前，西安某药厂遗留下了几十个经销商，其中，90％以上的经销商都是年销量低于1万盒的，如何处理这些客户呢？

　　没有做不好的品种，只有做不好的市场。热××胶囊无论从疗效还是卖点，都是很好的，为什么他们卖不起来呢？虽然这里有很多原公司管理、支持的原因，但与经销商的实力、信心及投入也有很大关系。长痛不如短痛，因此在留下了二、三个优秀的客户外，其它客户一律停止发货，申明不再合作。既然是“鸡肋”迟丢掉，不如早丢掉。

　　面对热××胶囊几乎空白的市场网络，渠道策略如何定？是发展经销商代理还是做办事处呢？

　　某药业股份有限公司注册资本5000万，2003年底，帐面尚有800多万流动资金。同时，某药业集团2003年销售回款达2.5亿，如果得到集团公司支持，做办事处是有资金保障的是否可以选择做办事处呢？

　　急功近利，贪多求全，是国内药企的流行病，有些企业张口就是“五百强”，热衷于建立办事处，但建办事处有以下弊端：

　　一、新建办事处费用大，从建办费、人员组建、医院开发等都需要大量费用支持。

　　二、办事处工作进展缓慢，从建办到工作熟悉到开展，有一个漫长过程。

　　当然，办事处也有利润较高，易于掌控的优点，但某药业股份尚处于发展的初级阶段，如何用最少的资金，最短的时间做最大的市场呢？

　　经销代理制，一点也不新鲜了，但是，渠道没有固定的好坏，适合的就是最好的，热××胶囊选择经销商代理制，有以下几点明显优势：

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