1、与当地强势经销商合作，充分利用经销商在当地完善的网络，资金和强大的开发能力，能以最快的速度完展市场初步网络构架，且不需公司任何资金。

　　2、生素的限制和降价，使众多的经销商需要寻找替代品种，从而使热××胶囊可供选择的经销商人数众多。

　　创新是企业发展永恒的主题，把熟悉了的方式运用好，也是一种创新——运作方式的创新。热××胶囊，选择了结合产品、市场及公司现状，发展经销代理渠道，但我们坚决执行宁缺勿滥的原则，在没有找到优秀的经销代理之前，宁可让这块市场空白，也绝不将就发展一个实力不强的经销代理。空白可以再招再发展，如实力不强做不好做不透，重新再作，难度将更大。

　　成功推广　一石激起千层浪

　　经过一系列的策划，纯中药“抗生素”热××胶囊于2004年3月全面推出，短短两个月，发展代理40多个，月销量由过去的2万多盒提升到20万盒，预计到9月份，可实现全国绝大多数城市有售，月销量增长至60万盒。

　　自2004年3月起，纯中药“抗生素”——热××胶囊一经推出，一石激起千层浪，如今，从众多的生产抗菌素消炎中药的厂家，争先恐后的使用“纯中药抗生素”的概念，或许几个月后，将出现几十上百个纯中药“抗生素”，但我们相信，说自己是纯中药“抗生素”容易，虽然我们最先提出，但并不能注册这几个字的专利使用权。可是，谁能做到“抗菌消炎，效果一样好”呢？

　　热××胶囊，可以做到，还有谁能做到？我们拭目以待！

　　作者简介：资深营销人，职业经理人，品牌与渠道管理专家，服务于医药保健品营销行业10余年。曾任某中美合资药业品牌经理，分公司经理，大区经理；曾任步长制药健康集团国天公司企化总监兼销售二部经理；曾任西安交大药业集团营销中心总经理。主持策划指导过很多经典案例，创造过单一新品种不做任何广告，采用特殊渠道与常规组合创新办法，从0开始第一年回款就超4000多万元的业绩。管理过全国1400多人的营销渠道队伍。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合、制造商与经销商如何利益长久捆绑等方面有切身体会。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：13992818890

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