·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；





二、 前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。





三、 确立目标市场——

根据市场调查情况，凡有意向通过“金传媒保洁王”进行品牌广告宣传，均可作为我们潜在客户群体。



四、 明确市场切入点——

根据本地区情况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大广告效应好，容易树立公司品牌形象，广告拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。



五、 产品价格定位——

公司建议“金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为800元/年，各地区代理可根据地区实际市场接受能力，进行适当调整，制定出本地区的合理定价。



六、 制订销售目标——

由于“金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放，所以各地区代理销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。



七、 客户群培养——

投放初期应客户群应定位于大型商场的各大经营品牌客户、房地产客户、银行业基金客户、政府机关等，上述客户群有着易勾通、易结算、较为固定等特点，广告招商难度较小，也有利于公司进行自身的品牌树立、推广；中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，全面进行广告招商工作，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。





八、 广告宣传——

“金传媒保洁王”在正式运营初期，以新奇、独特为媒体宣传重点采取针对不同区域的“一对一”诉求法，将“金传媒保洁王”放在各个区域的不同背景中去表现，以拉近“金传媒保洁王”与各区域目标客户群的距离，增强亲和力。



·在产品投放的场所设置“便民伞”，数量在10把—20把之间，伞体醒目位置标明公司名称、联系方式等，在消费者这通过这把伞享受到贴心服务的同时，又能促使消费者尝试使用“金传媒保洁王”的新奇功能，在不经意间也为我们做了很好的品牌宣传广告，对树立公司形象方面有很大的促进作用。

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